如何进行品牌营销外包?
[size=2]在中国市场经济趋于成熟、竞争愈趋激烈的环境下，品牌营销的成败越来越成为决定企业成败的生命线，而营销部门（包括企划部、销售部或市场部）则成为企业最焦点、最核心的部门。为此，众多企业不惜花巨资建设营销部门，高薪聘请营销高手，采取各种手段提升营销部门的策划能力、执行能力以及销售能力。可是，众多的企业经营状况并不良好，许多企业甚至长期濒临困境。表面来看，这种行为是无可厚非的，事实上，这种现象的背后实质上隐藏着一种企业战略思维的误区。%p` p(pXv!ME/V-Ua*l
在激烈市场竞争中，每个企业都必须拥有自己的核心竞争能力，这是颠扑不破的真理。P G;zR+d ].F
核心竞争能力，实质上指的是企业的核心竞争优势。由于资源的有限，一个企业不可能在每个环节都能建立强有力的竞争优势。企业必须集中有限的资金与资源，来不断聚焦、强化自身的竞争优势，从而实现竞争优势所产生的经济效益的最大化。"_W { R` U
由于中国市场经济发展的历程十分短暂，中国企业在短短的二十余年经历了由产品奇缺到生产严重过剩的转变，而我们企业的品牌营销能力还远没有成熟起来，却要接受市场无情的考验。对于绝大多数企业来讲，品牌营销能力不可能构成企业的核心竞争能力。"N T-G1A)T B7q4^ T
而品牌营销，特别是现实的销售，对于一个企业来讲，是一个不可回避的问题，它直接影响着一个企业的生存与发展。更为可怕的是，在竞争的压力愈发增加的时候，企业的决策者往往会失去冷静，顺理成章的花费巨大的投资在自己的营销部门上。然而，却忽略了一个基本的经营原则：集中精力、聚焦资源在自身的核心优势上，以最小的投入获取最大的收益。
一个公司是否拥有营销业务能力，并不能在公司的发展壮大中起决定的作用，起决定作用的是它是否拥有市场竞争的核心能力，并能够最大限度的利用这种核心能力。而企业最薄弱的环节——品牌营销的职能完全可以通过外包的方式来实现。
那么，企业如何进行品牌营销外包呢？
品牌营销外包作为一种企业经营的战略思维，它并不是指品牌营销部门这种外在形式的外包，而是品牌营销的职能、功能上的外包。
实际上，品牌营销外包是社会分工的必然趋势，是顺应中国市场经济特定历史环境的产物。为了让更多的企业真正了解和运用好这种经营战略思维，我们可以把品牌营销分成三部分。"n A,ir!He@(Uy1@
第一部分，营销职能部分。主要包含企业营销诊断、营销战略规划、终端提升工程、销售管理工程、区域营销辅导、样板市场打造。假如企业的销售长期处于滑坡的局面，那么，企业需要对产品、品牌、品牌营销的策略、终端市场的表现做全面的诊断，然后结合市场环境的分析、竞争对手的分析及自身分析，重新确定产品或品牌全新的营销策略，打造样板市场，规范市场终端，从整体上系统的强化企业的营销职能。
第二部分，品牌职能部分。主要包含品牌诊断与研究、品牌战略规划、年度品牌整合传播、品牌形象设计系统、品牌推广设计系统。在产品严重过剩、日益同质化的市场环境中，市场竞争越来越表现为品牌的竞争，品牌成为企业获取超额利润的唯一的途径。品牌的规划需要在对现有品牌的诊断与研究基础上，确定正确的品牌发展方向，设计出品牌的形象系统及推广系统，制定品牌的整合传播计划，从而打造出强势的品牌，实现品牌拉动销售的超额增长。|^&F}m.ok
第三部分，市场职能部分。主要包括市场调查与研究、新产品上市策划、招商策划、市场推广策划、市场推广设计系统。任何产品或项目，只能在市场上才能存活，并产生利润。新产品的上市，市场调查与研究的工作是第一位的；产品上市的成功，需要在市场调查的基础上对产品上市推广进行精妙的策划，同时进行招商工作、推广设计等相关工作的策划。vrGn4B v7gx
这是一个竞争越来越激烈、职能越来越细分的营销时代；也是一个追求专业化和效率化的时代。对于伴随市场经济发展而不断摸着石头过河的国内广大企业，正面临着品牌的突围、市场的扩张、营销手段的升级。凭借企业现有实力和人才供应管理的现状，要非常系统和完善的组建并运作企业自己的销售部、市场部和品牌部，显然面临诸多困难也并不经济。适应社会分工和专业化的大势，将专业化的企业职能版块交由专业化的公司来运作，让整个社会的品牌、市场、营销的优势资源在企业的平台上得到整合必将为企业带来1+1〉2的整合效应，起到四两拨千金的效果[/size] 好:D [color=Red]（版主提醒：下次发帖请注意版规！勿灌水！）[/color]
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[[i] 本帖最后由 科子 于 2008-11-29 16:20 编辑 [/i]]
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