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江南雨 发表于 2007-5-25 16:44

去屑市场来了清扬 联合利华要给宝洁洗头

“我们酝酿了比较长的时间，在很多市场调研的基础上确定了清扬品牌的市场定位，目前针对的是一、二线市场。”吴亮这样描述。)WUI1n7G~b5L6n'T

1}x&\ ["F4m:X.i;Y$d      有分析认为，清扬的高端策略会在短期内产生制约因素，联合利华可能因此将面临持久战的准备。此前，宝洁的洗润发品牌润妍和沐浴品牌激爽就因无法占领更多市场份额而选择了退出。
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     联合利华早在上世纪20年代就与中国结缘，1986年又重返中国，虽然比对手宝洁早到一步，但在占领市场上却渐渐落于人后。2006年，联合利华在华的销售额为50亿元，而根据赛迪顾问的数据显示，宝洁同期的数字已经接近200亿元。s ~E lwI-Pc(lWx

&BsH|"T      薄睿凯此前曾公开表示，公司计划在2010年前保持中国市场销售额每年20％的增长率，以期从竞争对手手中夺取市场份额。而去年中国是联合利华全球增长最快的市场。X9H~9_7Iq

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     两军对垒
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     目前，联合利华旗下力士、夏士莲、清扬三大洗护发品牌要对抗的最大对手无疑是宝洁的五子连珠———飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣。赛迪顾问之前一份报告显示，目前宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65％。而宝洁方面表示，飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。
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     丝宝集团之前采取的市场策略就是直接针对宝洁而来，其舒蕾、顺爽、风影三者对应的正好是潘婷、飘柔、海飞丝，而联合利华现在的布局也类似丝宝，夏士莲对抗中低端的飘柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣，清扬则直指海飞丝。3z yByUs.fwZ$tg

}}Z@tl |7xu      宝洁的品牌发展能力向来为业界称道，其众多洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”，不但在于宝洁勇于“自我攻击”而做到“共同繁荣”，更得益于清晰的品牌线诉求：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。R9cc.Q0j)f
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     现在，联合利华也开始着手产品线的优化组合。不久之前，力士品牌衍生了炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了潘婷的市场份额。?Xpe/H0x^(\
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     “夏士莲的价格比飘柔低，而清扬比海飞丝高，联合利华在与宝洁对抗的市场定位上使用了高低错落的招数，这点值得称道。”谷俊补充道。B HH6eJe9{

(E+\&JV&e      在《财富》世界500强的榜单上，2004年前联合利华领先于宝洁，但那之后，宝洁的速度却比联合利华要快了很多，到2006年，宝洁在座次上已经比对手高出了25位。2007年，中国市场的对决能否帮助联合利华打胜一场局部战役呢？

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