健康生活·新主张－－记W乳业新品上市营销推广
健康生活·新主张－－记W乳业新品上市营销推广 9i+t-j3h `#eE z8R5{k ` @[
一． 市场分析：
在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而言）均不占优的竞争形式下, 加之液态奶零售渠道又有众多品牌不断对家配市场进行冲击合围。想要取得新品的上市成功，进而带动W乳业公司全线产品的销售突围，完成预定的市场份额，就必须突破产品同质化严重、销售渠道闭塞、促销手段单一等不利因素的束缚，在产品开发、市场定位、渠道推广、促销组合等一系列营销工作中进行不断创新，解决传统销售形式在新的市场环境下生存发展。
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产品开发————目前市场上的液态奶细分情况： ,X9L5SdE3?&G0}fQ+@
其中鲜奶市场除处于主力地位的100％纯鲜牛奶外，主要集中在添加微量元素（如加铁、加锌、加多重维生素）和调节口味（包括巧克力奶、椰奶、各种果味）两方面，缺乏具备特殊作用的功能性鲜牛奶。因此，具备免疫功能的添加牛初乳的鲜牛奶市场前景较为看好。同时现阶段推出还可以不失时机的利用目前牛初乳被海王集团大势炒作和增强免疫力的功能正被社会各界人群特别关注的有利时机。
市场定位————不论是多么优秀并且大众化的产品，都不可能满足所有消费者的需求，建立长期稳固的市场地位。所以要想取得新品的销售成功，必须通过开发适合部分人群的特殊产品，进行深度市场细分，建立产品市场区隔（以功效为主要区隔），在局部市场取得竞争优势，从而在真正意义上占领目标消费市场，建立稳定的客户忠诚度，保证持消费者的续购买。
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