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苏扬 发表于 2007-6-13 03:46

市场营销策划书撰写大纲

1.执行概要和要领
a"}9bv)d\ 　　 目标/定价/重要促销手段/目标市场等。

h'}}gR D3mfQ} 　　2.目前营销状况
)v/K O ?|r 　　 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 /U,S8j+Z-j&t+LV7n
　　 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 2V(?y!Z\d0z
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
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] 　　 (4)分销状况：销售渠道等。
*Iy!cT!ql Qe!^ 　　 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
i qV:H(Pgb*_s$u 　　3.SWOT问题分析
Ze2^&|_W 　　 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
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? I 　　 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 ]7MtBv-k4J7oK*C+k
　　 机率：市场机率与把握情况。 g4RJ%V n"AP['R&C
　　 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 K!zU1I[C M,f
　　 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 {O_!B"_
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　　4.目标 5tr+XO*Yo D'U0V;QJ
　　 财务目标： $[*ZK"zr*t;IOJ:Y,RfK2{
　　 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 1IUC t\4O(qn
　　 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
Dj]+jj-AS 　　5.营销战略 　　
X3gy{'j@b2s%l h8_ 　　目标市场：-
%I5wI+HzgMt#` 　　定位：- 6kr
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　　产品线：- jA T&M[ Lt2Z
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
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QO(o F 　　销售队伍：组建与激励机制等情况。 {4N$kEa Mm u
　　服务：售后客户服务。
M&R/o%wyBf 　　广告：宣传广告形式。 t]S_2LC1S
　　促销：促销方式。
br:{9i S I,tc 　　R&D：产品完善与新产品开发举措。

|5CJQ r-r0~2r^ 　　市场调研：主要市场调研手段与举措。 !skG*V-JSY
　　6.行动方案
]&k;r6F!mQ8R)hS 　　营销活动（时间）安排。 bzv {]:V
d)P9Jk.W
　　7.预计的损益表及其他重要财务 /`'b'e0EQ3T
　　规划表: -
M@f ^3BmW4G 　　8.风险控制：风险来源与控制方法。

cjxxh 发表于 2008-9-19 10:23

谢谢8m KZ1R!MR2a
顶:)

夜笛 发表于 2008-9-28 02:23

又是个提纲啊!!

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