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羽翔！ 发表于 2007-8-23 13:13

呵呵献丑了！写的玩的

元旦福满新天乐       采购年货不夜天g^;ADY%XD
                ——新天乐元旦（36小时不打烊活动）策划草案
3xCL"A7l1e9Z$Hm 一 、总述 u,W%N9TtBf+lh:A![
       过年是中国人一年一度的传统节日，中国人过年办年货是过新年的传统。随着年关的日益临近，商品零售业市场的竞争也将会进入一个白热化的状态，各个商家的销售方式如增加新品、打折买赠、返券返现、特价抽奖等等手段令人眼花缭乱，但都是毫无新意。从西固的现状来看，新乐天目前既存在有像虹盛、银大以及宝利华等实力强大的竞争对手，同时潜在的竞争对手即“虹盛”旁边正在建设的实力也不可小觑，所以，不难估计，零售业市场在西固的竞争只能用“惨烈”两个字来形容。而新乐天怎样从中突围，独树一帜呢？《孙子兵法》曰：“奇谋，乃胜战之窍，”“战势不过正奇，以正合，以奇胜。”                                 R~g5E)UX
零售业以后的发展是一个从单一的低层次的价格竞争转向以价格、服务为基础的综合性高层次竞争的方向，企业的经营也会从商品的经营升级为品牌的经营。怎样从激烈的竞争中脱颖而出？从“奇”出发，从而激发人们的消费欲望。
&\E].E7}0Pd}6Z “以正合，以奇胜。”------目前，兰州的零售业市场营业时间是超过24小时的在西固更是没有的。我们就是要以“新天乐，新思维。”的想法来做他人没做过之事，用这一思想来引领此次策划（36个小时不打烊活动）。
M\9wy%Z!|)j0a 之所以采用“元旦福满新天乐   采购年货不夜天”这一概念，是考虑到这是一个新开业的购物中心。一个新事物的出现，常常会引起大众的好奇，而对于新闻也是一个很好的炒作线索。在大众的好奇心还没消失之前，在36个小时内，我们用不同的促销方式吸引消费者从好奇到参与，从而达到活动的目的，促进大众对新乐天的认知度的提高。
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g%oye(WJL:E 二、市场分析
C8T {rO3Xc7Y 1、市场优势：
4EN&^e ~ q)G,`N 地域6N/^&m5x%d;}Mv.H'YV&L
兰州是一个工业城，而西固又是一个工业区（兰州石化公司，西固热电厂，铝厂等等在西固），在这居住的人大多数都是工人及其家属，具有一定的消费基础，也有一定的消费能力。同时安宁又有很多人在西固上班，再加上今后兰州的城市中心会向安宁转移，因此人的消费也会随着城市中心的转移而转移。
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V 思维
f&fW7Lky hI3B:qa 1）首先，在元旦购物的人主要是采购年货为主，所以 我们突出“福”字来吸引消费者的眼球；
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t@ TX"I+_8g-O&y 2）人们对新生事物的好奇，对于新的东西的出现人们总是有一种好奇的欲望来驱使人们去探知他，所以“新”就是“奇”；
pS+{+b3tm 3）促销，永远能打动消费者！（以不同的打折方式来做）vL7|
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2、市场劣势：+_@M
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推广障碍EZ7zZ{-`;]y
在这一策划案中，推广的前期投入资金相当大（广告是其中的大头）。 L#G'T'U3v)\m%Rb
折扣问题
k^)@7Du9g 本活动中折扣的多少直接影响消费者的购买欲望。
c8Gs O_\6|KVV 员工问题
y'gb3^#T2{.|"B G 对于员工来说，36个小时的营业，工资、休息时间、加班的工作餐等都需要分析和协调。 Q.FZov,u%b p
3、机会点#x4T9Kyv
1）人们对于消费的必要性（过年）；
G[mL3jW7O'G'~9C 2）对那些上班没有时间来享受折扣的消费者，本次活动可以给予机会；9_&Fg P8Kc1V
3）人们对于折扣以及新生事物的尝试；
_LO1`c 4）年货的采购是中国人一年中最大的一次采购；qU:fG;Ce U
5）团购也是一个大的方向。（团购的方案是另外的方案形式也有不同）
9u)x3L U7[0ByJ 四、促销方式4Q~K6N P+M
不同的消费群体有不同的需求，我们可以针对不同的消费群体给予不同的促销方式。结合兰州人的消费习惯，以“元旦福满新天乐       采购年货不夜天”为主题作为宣传重点，突出“福”的概念。以各种商品在某一时段的折扣来持续活动，以及整点的活动是活动的连接。如其中有“ХХХХ商品+一元送什么”，“整点购物有礼送”，“开心购物至尊享受”以及“感受都市HAPPY夜”，在整点12点是的敲钟活动是本次活动的高潮！代表2007的到来！欢迎新的开始。等活动来支撑整个的36个小时的活动。（这只是一个简单的活动草案有很多的东西是表现不出来的）
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VK 五、强势传播  广而告知J4GXe_x
广告的目的是制造一个氛围。!t-D!dzX ke
1、传单广告文案
3r9oii8|s/v 标题：“元旦福满新天乐   采购年货不夜天”;SU:A.OgTv~KL
文案：36小时不打烊，每小时都有“福”送到)HBBk,O O H?
      送“福”给你新天乐，采购年货不夜天
w1S!U4b4k [ 说明：在后面以小字的形式来说明活动。背景以一个大的“折”字来体现！不要标出什么商品的折扣多少，价钱多少，神秘要到那天揭晓。0i1@/c6H t qR:J
2、报纸广告文案c JZjlf2h
A标题：“元旦福满新天乐   采购年货不夜天”L)G-LVMf*E F
文案：36小时不打烊，每小时都有“福”送到,q/\:Nm$O}4a1So\
      送“福”给你新天乐，采购年货不夜天(X4B_5^Y2D
说明：在后面以小字的形式来说明活动。背景以一个大的“折”字来体现！不要标出什么商品的折扣多少，价钱多少，神秘要到那天揭晓。
c4LY6I|}p5gR B标题：“元旦福满新天乐   采购年货不夜天”6[7e]&aXImz
“福”到，运到，新年到，新天乐送你不夜天。U#`O m.FkUx
说明：以一个写倒了的“福”字来做背景，强调新年的来临，突出大标题。在后面以小字的形式来说明活动。不要标出什么商品的折扣多少，价钱多少，神秘要到那天揭晓。
[L @k9P)a'Ji 3、广播广告文案%F@8]vpP
1）对话版-F w|_[%g4a
男：（嘀嘀的拨电话后响了好半天才有人接）干吗呢亲爱的，走，我们上街去。K_H(r0I
女：现在几点（没睡醒的样子）;?;EMY9|;QE
男：Х点
xg$N6a_9` 女：时间还早
_I+B%ZG 男：为什么？2bDM
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女：（很生气的说）你烦不烦新天乐送“福”打折还没到！&]z6]$C[Z
2）说明版
8r(Z$`XrV} 女声：“元旦福满新天乐   采购年货不夜天”1b'}4C7ja.P.lXY$c
36个小时不打烊，整点购物有惊喜，时段折扣打不停，快来西固新天乐。
#ib yS)o\2hs 3）电视广告脚本：
zA0g'W} 镜头一
q(K-S:\[6F 一个男人领着自己的老婆孩子拿着银行卡冲到新天乐的客服中心，喘着大气问：“你们什么时候打折开始呀！”
Bt`b$FDn 镜头二
Nn
NE.}T7?W 客服小姐用手指了一下后面的公告 l:i-d/f
v.T
镜头三{2_f;q&yGd
小孩拉拉爸妈说我们31号再来吧！Xdc0II~
说明：电视广告可以在兰炼电视台发布，因为兰炼电视台的受众为新天乐的主要消费群体。通过调查，在兰州的华联超市只有西固的盈利最大，原因不用多说！这都是很明白的道理！只在西固适用。再就是广告成本比较低，广告插播在兰炼新闻或是电视连续剧中相信对目标手中能起到一定的影响！
&B~;| |WT-A 六、后续
U9hcoS^;s5O(\ 本次活动适宜折扣为主，以价格和新的思维来吸引消费者。当然这是一个不完全的策划案，中间有许多的细节要进行商讨和沟通。比如其中的促销活动的内容方式，以及折扣，每个时间段的折扣多少，整点的活动，12点的活动，员工等等其中都存在许多的问题，这都要在一个整体的思路下进行详细的策划。

一凡 发表于 2007-8-24 15:12

不错的啊！

shin-god 发表于 2007-8-24 16:53

回复 #1 羽翔！ 的帖子

呵呵~是很新颖的点子d8Qw;xi q
{ x
作为一个外行人 我在想 谁会深更半夜出去采购年货...
g`S}A.tF y
而且人们过年时购物的心理与平时也有不同,一年到头了,是不是该买些平时因贵而不买的东西,我觉得打折并不是最好的宣传,
}^^u
|-Of{ o 而是货物的齐全,让人进去之后一切都买齐全了.

huangshj19 发表于 2007-8-25 11:05

同意楼上的说法.
a"gc)B sb} 不过我觉得这个新颖的点子可以换个方式进行NeyT{JP
36小时不打烊,因这个点子而来的消费者至少不是保守派的人
Zh:{/F5ML` [5o7hl 不如索性玩疯点:)
(z F*eSH8HU{ 目前还还没有超市可以现场拆包的吧)IU5O_o4|zn\4[
因此结合本次活动节日,我们要把超市变成一个欢乐的海洋!LU"?ef/fu;`,q%t
鉴于各方面因素,只考虑在食品区进行此次活动!*Rbw0fn
配合支撑整个的36个小时的活动,要把该区重新规划一下,把它搞成个乐园(类似KFC的儿童乐园).f
q3|]~jS
然后通过一种手段来实现该区商品先食用后付款(这种手段还在考虑当中.....)5n$Wa~{
这样的36个小时或许更能让人兴奋吧:)
?V}a3a^ 虽然只有食品区在做活动,但是它也能拉动其他区域的消费,因为中国人有凑热闹的习惯:)1`2N)g[p
!rz9P;K,p-aH,sL
这是个粗糙的想法,最难实现的是"商品先食用后付款" Y sf8xr,QCT
本人比较崇尚"头脑风暴法"和"TEAMWORK"cj[ S B8K
有兴趣的朋友可以一起在这里完成这个方案啊!
$JZsNEX!t.HP                                                                                 娱乐策划新兵蛋

eleven_lean 发表于 2007-8-25 12:19

[b][/b]楼上朋友说的，在食品区先食用后付款的活动．其实这样的形式早就有啊．只是没有将之好好的组织起来．比如：在卖瓜子，开心果区，那些东西不是敞在那里的．人们可以吃到．只是，很多超市都立了个牌子说，请勿食用，不让吃．不过就你说的那个，怎么组织呢．这个问题要好好考虑．可能不好操作哦．:(

wsr1615 发表于 2007-9-26 11:17

呵呵，:victory:
c)AFt}$AC:q 广播效果没其它两个好
R8S,c4ZQ8u-C*\+V y C a3I,J f5|
真人移动宣传，可能效果不错~

橐驼 发表于 2007-9-29 16:09

去年还是前年长沙友谊商城重新装修,零点开业,大打价格战,东西价格一元起.不到下午6点就有很多人在排队了,新闻记者在现场拍了照片发布在第二天的早报上,反响更加热烈了.GV9[bxN;jx
我觉得楼主想得好周到,果然是大侠级!0vk/QB J%hC-rRD
我在想,利用新闻报道这种方式来进行看似无意实则有意的宣传,消费者心理上对广告的排斥感会不会小点呢?

414987483 发表于 2007-10-8 14:15

只是初期构想，这样已经很不错了．gjv5y(@
U4y
策划是全能的个体．@!fTT pk'l3yU,S
哪个细节都要考虑在内．
[.U4?-J0?m3{ 不过有好的创意是成功的前提．
CAK#@h9j3h:c 这个创意不错，
-g(`/?/W"wDn_B 今年苏州曾经用过，
0NUQ+B |T5e 是一家百货公司开业，
q#Z0K8\\:oTF3l-T 虽然不知道最终效果怎么样．K"im-O,vQzww
但是当时有耳目一新的感觉．

B,X ](E$HgLBW 有在商城做策划的可以借鉴一下． }OTcU2C6v6q
不错，不错！！

chncscsq 发表于 2007-10-12 20:30

楼主玩的不错!!

左手缠绵 发表于 2007-10-16 18:19

延时营业已经算不上新颖了，现在几乎每个商家都做过，是我们这群人炒烂了的，在零售这行都知道．相反，楼主的广告我觉得还好点．也许策划师在线做零售行销策划的比较少吧

you45400 发表于 2007-10-16 21:36

零售行销策划很少接触
O\u"Ti 听楼主这么一说觉得挺有意思的.......7f IZ.N8~k
不过我觉得楼上说的也是不无道理....

深蓝 发表于 2007-10-18 11:23

楼主的策划挺新的！商场半夜都开门，爱逛街的要爽疯了！如果我们这里有我一定要去的！

羽翔！ 发表于 2007-10-18 12:08

说明一下这个策划写的时间比较长，是我刚进策划行业的时候写的！
:O8G(tr)]K 很多不足希望大家能给我指出哈哈！

huangshj19 发表于 2007-11-16 14:08

不过很多细节还有没有写出来哦~

梦中缘 发表于 2007-12-10 10:26

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