探讨新形式下房地产营销新法（悬奖50CB）(页 1) - 〖住宅地产策划〗 - 中国策划师在线思维聚变平台!

一凡发表于 2007-9-7 16:22

探讨新形式下房地产营销新法（悬奖50CB）

房地产项目公开期自有了发售贵宾卡后，全国各地纷纷效仿，效果均佳。随着国家相关政策的出台，取消提前收款后，又出现客户会、与银行联办金融卡等新的房地产锁定客户意向的新的方法。
讨论话题：4OC[0Qd(fg-C F$V
      新政下的房地产推广新法
要求：1、新颖性；G~5l.]GK
      2、宜操作性；"rUi3pa*|&eC
      ?c8iL9r EK/a
   严禁灌水，对参与者根据情况给予不同的策币奖励！
iMpMTrQ(SU}
[[i] 本帖最后由一凡于 2007-9-10 15:36 编辑 [/i]]

www2xxx 发表于 2007-9-10 16:02

说实话，这个话题很难！;@5i]i5@bJL0n
我做策划3年有余，算是刚刚入门了吧，
一直是在开发商这边做策划工作，
这几年经历了公司大发展，操作了两个住宅项目。2[3WL!w3Y!FS |-c~
1、在河南*Bh!^1`h;V-}
平顶山，0375·首府项目，滨水别墅洋房，项目分三期，销售率百分之百，连带群楼商业一并出清。
采用了客户会形式，创建了“0375俱乐部”，经过近一年的运营，有效会员达到500余名，都是企业中上层，政府官员，煤炭经营者，对于项目之后的销售起到了至关重要的作用。kk5S9@ j R.r:h

2、在襄樊：/F,m)Y_o1n,d
公司接手了一个烂尾三年的住宅盘子，海润名都。oM,xf~1d]$B8s W
我们把项目分做两期推出。9C-nQ6{N&F z
每一期都发售前都采取了VIP卡发售，均获得了良好的效果。b7b6H@,P(h ]M1cd
项目操作10个月已完成住宅销售百分之九十八。

3、在襄樊：)qyH9aKs4i]_o
目前，公司也在思考搂住提出的问题，!d[.v;Ak9At"g2yH
怎样在项目发售之前就锁定意向客户，最好能先收到部分资金为定金。
我们正在着手做一个新的尝试：
在一定时间段内接受前期到访客户户型调整建议， u@#cZc;@s4l#}
归纳整理后，对于参与进来的客户做好基础工作的同时，
以定制卧室，或者定制厨房，或者定制卫生间为由，yGiq!GI7pc
收取定支费用，签订定制协议。
在住房开售之时，这部分客户优先选房，选定之后可按照前期约定局部采纳调整建议。
以上是主要思想，细节筹备策划正在进行中。
欢迎大家探讨！

一凡发表于 2007-9-12 11:18

最后一个方法，在项目蓄水期较长且是项目前期时可操作的。

黄鹂鸟 发表于 2007-9-14 14:25

将定金改为买房模或其它的纪念品(认购时可以抵房款)
呵呵...这个也不是我想的,不知是在哪看到的,觉得应该可行的

7801303 发表于 2007-9-21 19:43

探讨新形式下房地产营销新法

公司将定金改为成一个精致门牌号以及装修效果图.同楼上这位大致相同.认购时抵房款!

carolines 发表于 2007-10-7 09:56

楼主是老师吧？
.RPo0]qS"d
N1t#{s+{GW
[b][size=6][color=Red]你是何意？[/color][/size][/b]/k'smn(u,Jsh
&rch4V7U;_
[[i] 本帖最后由一凡于 2007-10-7 15:42 编辑 [/i]]

哈哈笑 发表于 2007-12-30 09:44

1、每周六周日在固定的地方停靠看房车，注：要坚持
2、设立精美的售楼大厅和样板间。：注：结合当地实际，一定要超出人们已知的水平。
3、最好在售楼大厅设置咖啡和茶室。注：环境要美，关键要免费。k}"lz8r0^$m}
4、精干的销售队伍一定不可或缺。注：呵呵，地球人都知道。@7fcm3@2j `
5、楼书一定要有保存价值。注：参考万科十七英里的笔记本楼书。
6、案例一个：在北方某市，人们突然发现在路边树立起一面长宽硕大的弧形墙，非常引人瞩目，很多人都在猜测这是干嘛用的，突然又一天，一夜之间所有主要户外广告，所有权威报纸的底版全部出现一个楼盘的广告，关键还有那面墙的形象，很多人看看新鲜，结果，唯美的售楼大厅就在那面墙后面，梦幻的样板间更让人喘不过气，开盘三天，一期300套住房一销而空。D3S%o^}lPN:tV
这样的销售模式也许并不新鲜，但能每个细节真正做到位，是何其难啊，所以，朋友们，细节决定成败不是简单说说的。我是深有感触啊

萧逸飞天 发表于 2008-3-4 14:11

其实，销售玩些花哨的东西只是一时，我觉得在当今形式下，购房的市场需求还是蛮大的，只要开发商定下心来，打造出有市场需求的产品，销售一样会不错。这段时间应该是开发商的一个洗牌期，那些投机的，赚一把就跑的开发商生存的空间会越来越少。当然有了好的产品，再加上好的销售策略，成功是水到渠成的。如果不去认真的研究市场，研究消费者的消费需求，单纯的在销售技巧方面下功夫，是没有出路的。销售代理公司和销售员只能做锦上添花，不可能雪中送炭。

死水无鱼 发表于 2008-3-7 11:00

一般见解

对于楼上的话,虽然有一凡老师的赞同.倒也不敢完全认同,诚然,当市场供需关系达到一定平衡后,从量争到质斗是一个理所当然的进阶过程,但这样也绝不能说代理公司,销售人员无用,因为作为策划的我们来说,应该早就明白,世间上本无卖不出去的产品,只有不会卖的人,当质争已变成房地产销售的统一认知时,每个楼盘都有独一无二的优势卖点,如何让消费者认可你的优势是可以形成购买行为的主要动机,就算在同一个区域,同质的楼盘作为地产行业来说,也有价高价低,回收资金速度快慢等等可以比较.这不仅需要策划,也需落实到细节的销售执行上去.

一道策划 发表于 2008-3-13 14:27

同意8楼说的，因为不论是开发商.策划公司、销售团队都是围绕盘在做文章，这需要大家竭力合作，好的盘+好的策划+好的销售=一个好盘的成功，记得和一个客户聊到过，他认为盘的策划很成功，很吸引消费者，但实际的盘太差，客户还是没有买单。

www2xxx 发表于 2008-10-7 14:19

我很长时间没有上来了。襄樊项目已经做完了。目前混在武汉！做新项目开发

sanseon 发表于 2008-10-15 10:18

给老业主一定的利，把他们发展成销售员的下线，现阶段下行销的一些做法也是值得探讨的。呵呵，这个方法也不新了，前几年有人用过了，不过现在用起来应该还有点用处吧。

cjdbaiyang 发表于 2008-10-15 11:23

变相推定金制度，可以和信用卡刷卡合作、与银行合作！！！5a8`F!U{
实现提前认购、刷卡认购换取一定的实物，作为变相定金！！！

[[i] 本帖最后由 cjdbaiyang 于 2008-10-15 11:27 编辑 [/i]]

dengmin520720 发表于 2008-10-15 17:08

通过网络媒体进行宣传，达到资源整合。现在房市要求更加的综合营销，多做活动，例如采取80后购房，结婚房，针对人群去定制销售，加强自身品牌效应。我觉得如果做了这么多还不够的话，就。。。。。。

页: [1]

中国策划师在线's Archiver

探讨新形式下房地产营销新法（悬奖50CB）

探讨新形式下房地产营销新法

一般见解