2007年广场购物城招商策划案例披露
转自后来营销QQ博客：[url]http://user.qzone.qq.com/497227582[/url] ~ H(w ~U.FX:I^2007年广场购物城招商策划案例披露
2007年，12月18日，广场购物城市顺利开业，张东松了一口气，绷紧了3个月的神经终于松弛下来了。其实开业前几天，整个开业事宜已经叫给管理公司，张东人已经飞浙江了。在整个项目操作过程之中，张东始终坚持一点：既应之，必做之。'@8r n2d UK
朋友之情不可推 c:Xuw*I r Dh+w l
□ 2007年9月的太谷，初秋已显。教育局张局开门见山：“广场购物城请你们来操作，希望帮忙到底。”
□ 2007年元月，后来营销与山西太谷教育局合作，为2007年太谷10大市政工程之一的广场购物城作全程营销，项目至开盘时全盘销售告罄。
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□ “我们需要你，并且，最好由你张东来操作，项目具体怎么操作你们看。”教育局张局长说道。XW"fM*L(Y!h)` C {
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□ 谁也没想到，这一次的邀请，让太谷商业从根本上发生了变动。
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□ 我们立即召开紧急会议。第二天，张东还是答应了亲自来操作此项目，只不过，要求在项目操作过程中，不以公司名义，原因很简单，帮忙性质。
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□ “张局长，9月29日开始正式招商，一切你放心，……”张东答复给张局。$a*D | x7X*{s2\
□ “从现在开始，广场购物城项目招商正式启动……”军令状开始发布。*zm DD+h\ ~
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□ 教育局立即回复：“你们做吧，教育局和各相关部门大力支持。祝贺你们”。jq%R Nf$p-wa#S
好商场，自己会说话
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□ 明清以来，太谷俗有“金太谷、旱码头、小北京、东方华尔街”之称，秉承太谷人做生意的习惯，我们仍然把广场购物城定性为自己的商铺—就是自己做生意。只不过，商场统一管理而已。
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□ 张东一向表明的策划原则就是，傻子都能懂你说的话。搞营销策划，不要搞的太复杂，你说了半天，谁都不明白你的意思，那就说明你表达方法不对头。fN(]:IP7V
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□ 第一道难题是，怎样把广场购物城的未来经营之道宣传出去？凭什么相信来广场购物城做生意还行？|~,li'q1u|
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□ 好商场自己的确会说话。嘿嘿，张东首先邀请到政府部门联合对广场购物城不停的巡视讲话，这招厉害吧。e-]9V ` O.x8tyP
（1） 由于项目所在物业—文化广场是政府重点工程，政府非常重视，教育局局长亲自挂帅，从此点上下做文章，事半功倍。'MtR-aZ)zGx
（2） 新闻热点营销宣传。招商开盘前，不做任何商场概念宣传，只重点进行商场工程情况、领导视察等图文宣传。
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（3） 视觉上，我们以广场购物城漂亮的外立面为形象点，不停的把白天和夜晚多个点面呈现出来，让太谷人民产生这个商场好漂亮的联想。
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□ 之后，我们为广场购物城进行吧贴宣传的手法。一天，张东留意到太谷吧贴有人关注广场购物城，为何不进行吧贴宣传呢？那就开始吧，太谷吧贴每天出现了广场购物城的问题让大家去讨论，搞得吧贴的主人不停的删除，原因可能是太商业化了吧，或许这个吧贴已经变成了广场购物城的吧贴了，哈哈。
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□ 此时，全程营销广告语也一气呵成！分众传媒、电视飘字、电视短片、消费你我他、金麦广告、广告名片、DM单张、巨型户外广告联成一体。广告词非常简洁：全面招商！
□ 安排完招商宣传之后，广场购物城项目组全员外出，对太原、榆次等附近市场进行多次拉网式走访，但不进行具体招商，只是要告诉重点的商户们知道太谷有个广场购物城要招商了！我们的目的：要在最短时间内传播广场购物城，确保行动与招商广告策略的高度一致。
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□ 在走访市场的行程中，我们始终是宣传广场购物城。最后表明身份，进行更深一层的沟通—招商，对于那些有兴趣的商户保持适当的联系。~8B5| Q-V"v|M
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9.29 正式招商l3up2X o
□ 其实，回忆9.29那天，情况有点糟糕，以为会轰动太谷，但“雨一直下，氛不算融洽”该来的不来，不该来的来了一塌糊涂，哈哈。
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□ 我们原本一开始的意图，让商户自己说话，为什么要急于把商场推销给自己都不熟悉的人呢？商户既然来了会有自己的想法的。
□ 天空由于一直下雨，变得昏暗无力，项目组成员焦急的等待门外一直空空的马路。100多本地的商户、看热闹的、躲雨的、不知明的人把小小的招商部挤的水泄不通。
亲爱的商户，亲密的接触]d{~-J2a_&\
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□ 当我们布置完所有的战略和计划，并走访了附近包括本地市场回来的时候，，“正式招商”宣传广告和一系列平面设计已经完成并全部陆续推出。
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□ 在10月国庆长假中，并没有出现以往假日中，商户忙生意而顾不上来谈招商的现象会上，每日不间断的客流使得我们的心情在兴奋中多少有些忐忑不安。兴奋的是商户上门谈是好事，从而对商场下一步乃至总体整合营销传播策略已。经胸有成竹。不安的是商户大多是来咨询，签订合同的比例相当少，原因在何处呢？
□ 张东一直说弱化竞争对手是低级做法，而一味强调自身也是“王婆卖瓜”式的推销。正确的做法是将所有资源和投入都集中在扩大市场和推动市场上，集中力量共同培养市场多元发展模式，使广场购物城品牌资源处于“蓄势待发”的状态。
□ 文化广场地下超市8000平米，如何与超市进行连接？同时兼顾到商品和价位卖点组合，摆脱单体百货市场的束缚，释放以销售额为目的的。5c$w1e~1u]
□ 在广场购物城全程招商策划案中，我们始终牢记：按照原定计划，千方百计招满商。最后衡量招商成功的标准就是：
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（1） 整体招商费用（包括商户接待、广告、办公费用、二次装潢、部分一装工程遗留问题处理等等）是对少？!az%pp`)b
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（2） 功能布局兼顾到了各个区域比例多少{*y(p1Q g3F t~i
（3） 可调整程度及其变化比例多少？ e5\S5P Z%F
（4） 已收入租金及相关费用多少？]I Q g&WH J!]D Y_
（5） 预计年收入及支出及比例是多少？p$Ug w0T+x8a#L xm9x
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（6） 人员交接娴熟程度是多少？
□ 各项数据在开业前已经全部统计出来，非常完美。在投入招商费用较底的情况下，完成招商率令全体项目成员欣慰，令教育局满意，令政府满意。
2008：新的太谷 新的广场购物城u!Q(|)K,Y8q
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□ 在做项目的过程中，商户一直在问我们一句话：“商场将来如何？这个问题实在令我们深思，一个令商户赚钱的商场才是令商户满意的商场，但只是赚钱吗？我们认为只有围绕着顾客的需要才是令人满意的商场。那么商场的将来是一条长久的路，我们衷心希望2008的广场购物城会伴随着美好的祝福越走越好！
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