渴望生存
后来营销从一开始就把自己定位为“帮甲方发现问题并解决问题”。张东时常提到，“提出问题附带解决方法”，比如工程可能不是我们主负责的，但是甲方由于对商业地产的不甚理解，需要我们跟进或帮助或需要协助的，你不能说，这不是我们公司的责任。我们做这些事，是因为合作方系统问题中的某一条必须你这么做，如果你不学会帮甲方调整或解决--如果你认为，这不是我们公司的事，那你不配做这个行业。"O(|@U4Dnkar1h^+LsV zI$K
甲方希望通过我们的服务获得解决问题，比如招商、管理、业绩增长或获得成长，但我们发现不能通过原计划解决的，而是要通过其他，比如说模式的调整，观念的调整，定位的调整，或公司文化创新等等，这就必须你不是站在工作的角度去考虑，而是站在解决问题的角度去考虑。
中国自改革开放以来环境是越来越好。像营销策划公司也在成熟。后来营销是个小公司，但一直信奉一句话“小未必弱，大未必强”后来营销发展到今天只不过区区一眨眼的时间，但我们保持每年都有一个小小的增幅，希望公司在不断地成熟的基础上再干点实事。
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古人说，“仇人相见，分外眼红”，做商业地产服务在本质上和真正的战争是有雷同的地方。如果我们服务一个甲方，张东认为这个项目的竞争对手在公司眼里全是敌人！因为我们都是在抢市场，抢客户，甚至在抢时间，这是一场你死我活、看不见硝烟的战争。
后来营销策划机构创办之初所立宣言：
生存 ]:fT FQ;j
我们渴望生存
忍受是我们的全部支撑.S#r$N"E f @
除了忍受g)@i8Pih k
我们还有一个宝典C.Y6pb{
重复上一句2{ @gE4`#|5Rc7t
我们喜欢一剑封喉B5},U8o c
用的可能是菜刀
杀掉对手
这才是我们微笑的目的
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我们是职业的杀手。谁雇佣了我们，谁就是我们的东家，他的对手就是我们的敌人。如果有人从道德层面来理解营销，张东认为这样是行不通的，张东说“营销就是上战场，是你死我活的一场战斗，我们必须帮东家服务，他所有的对手，包括我们曾经服务过的企业都会成为我们的敌人！”
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这些年来，后来营销觉得在做每个项目都非常困难，感觉到压力，张东经常为项目某个细节睡不着觉，甚至想退出，压力太大了。有时候对自己非常不自信，怀疑自己是不是太偏执了。
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张东做事很容易陷进去，曾经有个服务的项目，由于之前是做销售服务的，后期认为做商业（招商服务+开业）不理想，原因是建筑数据有问题。另外由于合作方是政府部门，流程太慢，效率太低，张东就要求他们每次答应的事不分大小全部签字。
这不是后来营销所要服务的内容，但我们是发自内心的，既然答应做，那么无论如何希望他们成长得更快。导致甲方怕我们，怕接我们的电话。后来有听说这么一句话“张东这个人这种性格，给他一个县长位置都不会做”，人家说皇帝不急，太监急，张东真得就着急，而且逼的所有人都要急。想要赚大钱先帮别人赚大钱，所以我们会比甲方急。Qu o/mS
张东好斗的性格，并不妨碍他交朋友，虽然不喝酒，但经常邀请同事们一起相聚。有时候还收藏点小东西，有次托朋友买了一组7个非常漂亮的炮弹，可惜没法运退掉了。朋友不少，但平时交往的几乎很少。因为四处飘荡嘛，其实张东这人应该也不是很难交往，要不也不会10年前的项目同事还是好朋友。张东说，“如果说我不好打交道的时候，一般是工作做得不好影响到项目的进度。其实我是一个没有什么原则的人，什么都能对付”。jW"K'IN%s}*M
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文章引用自： 后来营销QQ博客：[url]http://user.qzone.qq.com/497227582[/url]
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