品牌建设的中国经验
[编者按]品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力，企业品牌竞争力的强弱决定着地区和国家竞争力的强弱。日本的前首相中曾根康弘曾经说在国际交往中说：“索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”在他心中，索尼和松下是日本最具竞争力的品牌。中国企业在品牌建设方面已经走过了20多年的历程。总结这方面的经验对于推动中国品牌的成长大有裨益。/sXQES|
经验之一：以品牌战略为基础
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未来的世界属于品牌，更属于全球性品牌。任何一个成功的品牌必须要有长远的品牌战略。品牌建设要以品牌战略为基础，而企业战略围绕的核心也是品牌战略。H?z.TZ$h_8y#@Y
中国目前已经有210万件商标，但是很遗憾，目前的状况是每六家企业才有一个商标，其中25％是合资企业的或者是外资的品牌，也就是说中国企业的商标少的可怜。所以中国的企业要求得长远的发展首先应加强品牌的意识。 _ V4n |;nZ&Si V l
但除了具有品牌意识就够了吗？有品牌知名度的企业开始觉得自己无所不能，觉得不需要品牌战略，我的牌子可以无限延伸。
比如娃哈哈投资上亿做童装，结果是无功而返。为什么？娃哈哈原有的品牌形象早已根植在消费者心中，很难把娃哈哈与童装联系在一起。品牌并不是随便都可以延伸，任其肆意妄为，其结果会得不偿失。
由此可见品牌战略要求企业所开展一切与公众“亲密接触”的传播活动中，都要自始至终体现一致的品牌核心价值，无论是产品研发，包装设计，电视广告，终端促销，媒体采访等。从而使消费者每次与品牌的接触过程中不断感受和加深核心价值与品牌的识别记忆。不能随意进行品牌延伸，使消费者的头脑造成混乱，品牌的形象就无法长此树立。 1l;u4{9^ k g3{*^Mu#c
经验之二：把握中国市场爆增的机会
无论是国际性还是本土的企业拥有的产品和服务所针对的细分市场和目标受众都是不同的，如何开发自身市场的生存空间，拓展企业发展的命脉，就要看对市场现状及发展趋势的把握和判断力。你的产品、服务的市场有多大？现今除了传统媒体资源以外，多元化的新型媒体如互联网应运而生，一时间消费者接受来自各种媒体所传播的信息。企业为更好的了解市场、竞争者、消费者的信息资料，以便制定发展战略和整合营销传播活动，从而建立了各种类型的数据库。 B MBS)K }5S0e7R
数据虽然非常重要，但是对数据的判断更重要。 ^ c cvY e$W\(}pG
有个故事最具代表性，耐克派了两个销售员到非洲了解市场有无开发的可能性。其中一个销售员回来说这里没有市场，那的所有人都光着脚不穿鞋。而另一个销售员回来兴高采烈的说这里的市场前景广阔，因为所有人都需要穿鞋。这里讲的就是对市场的判断：“只有饱和的心态，没有饱和的市场。”
同样是国产手机市场，1998年有的家电企业做国产手机的市场调查，调查的结果是：中国的国产手机没有任何机会。六年过去了，这个市场怎样，不再会有人因为用国产手机而自卑。;gou ~d)?
可见中国市场的开发与发展潜力巨大，是品牌发展迅速的最后一块处女地，如何把握瞬息万变的“商场”，运筹帷幄，就要有洞察 “战场”暗藏的机会，为自己的产品找准进驻市场缝隙，迅速占领消费者的心智。
经验之三：洞察消费者最真实的需求@w f:h~GE h {K,Y
社会经济的发展，同质化的产品过剩，消费者的生活水平和购买力不断提高，越来越多的消费者从单纯的产品功能的购买转向个性化的消费意识，买方市场逐渐形成。在此基础上形成的品牌经济是以消费者为中心，简言之消费者是品牌的衣食父母，没有消费者就没有品牌。
产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么或你给消费者的感觉印象是什么才起决定作用的。消费者潜意识中对品牌形象是有感知与联想的，与其对消费者的智力进行说教，不如影响和带动消费者的感情。
可口可乐本身是一种糖水，但是可口可乐对于美国乃至全球却是一个著名的品牌，每个人并不是为了喝糖水才去喝它，而是感受着美国人自由和向往欢乐精神的体验，更多追求的是心理上的需求，这正是品牌所能赋予消费者的一种感觉、精神、向往。8zbNT1` U
假如你是一家乳制品企业，什么样的定位最有效？高科技？心灵的天然牧场？你问消费者高科技的牛奶你会不会选，消费者当然会说，可以。但在消费者内心深处草原上的牛奶，才叫牛奶，才能称其为鲜牛奶。因此蒙牛的定位：来自大草原的奶，“请到我们草原来”，“美丽的草原我的家”等形象深入人心，迎合了消费者内心的真正需求。1SZ0W;Ty
经验之四：与中国文化相结合:j-Ke*`zn kM#EK+Z
当产品与品牌文化结合的时候就变成了一个有思想有文化的产品。品牌的背后是什么？品牌的背后不是产品，而是文化。与中国文化相结合的产品永远有机会。
比如说国内的王老吉卖的就是中国的文化。王老吉凉茶“从药到饮料”，从健康概念到"喝了不上火"。这是营销概念的转变。消费文化的形成就是消费者对某种需求的认同，人们在消费品牌所带来的功能和情感利益的同时，建筑在品牌上的文化价值带给消费者更多的是精神享受和情感的认同。"S(e A2V|.~
中国文化更是让小肥羊超过麦当劳，成为中国企业成长冠军。消费者之所以青睐小肥羊，是被它所赋予品牌的中国文化的认同和价值观的共鸣。品牌文化更体现区别于其他品牌的差异，一旦抢先的根植在消费者心中，让消费者接受就不会轻易改变，品牌文化力也是起到对抗竞争品牌和新品牌进入的区隔作用。要知道消费者的观念和态度是最不容易被说服和改变的，如果执意改变，其所花费的实际成本也是巨大的。 好东西,谢谢分享 你很有才;
谢谢分享.,... 写的不错，品牌的定位和品牌的文化十分重要
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