联纵智达浅谈如何利用好种子产品的“示范和推广”
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联纵智达自公司成立起至今就一直致力于农业产业化的项目研究，并通过具体服务相关行业的客户，总结出该行业的众多实战经验，已经显示出了阶段性的研究成果。
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联纵智达认为，种子产品上市前，必须进行种植示范和市场推广。推广计划主要包含促销手段、政府公关、人员推介、广告方式等方面的执行计划。种植示范是种子销售的一个特点，一般要经过三级示范才能获得销售许可。但是，对于新产品，其销售工作实际上可以从种植示范就开始进行了。并且有效处理好和当地政府部们关系，尽可能获得政府支持、尽可能利用政府资源，都是非常必要的。!H5^%T,Ic#b5z!n6[MN^ z
做德农正成项目期间，在思考如何更有效地推广新产品时，我们已经想到要利用“种植示范”方式进行宣传推广。当初，项目组考虑到农民本身朴实无华，文化层次较低，于是决定用实物展示和新品试种的方法让他们“眼见为实”。将客户产品的田间表现展示在农户的家门口，让农户看得见、摸得着，这无疑是最具有说服力的广告。我们项目组和德农人经过精心策划，论证执行细案后，示范展示工程全面启动。通过分层推进，利用经济的、行政的、声誉的各种杠杆，充分调动和整合政府、各级渠道成员、农户、公司员工的资源，任何其他种业公司敢想但不敢做的事情在德农人的手中实现了。就以四川省为例，实际落实了从国家级到村组级示范展示点5270多个，示范展示面积28400多亩。Na s%xJ9j s
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不过说起来，这个办法并非什么新鲜事，政府几十年的农技推广活动，核心就是做这件事情。利用种植示范，从代理商、配送中心到农户家中集中进行宣传推广，在示范田开播、生长期、收获期，举办不同内容的示范推广会议，每个时期推广不同的内容，如产品来源、生产厂家、田间管理优点、收成等，最大化的利用好示范田。wS:Z$^#V,H
诚然，示范田的最大优点在于“眼见为实”，但缺点也在于示范田空间、时间上的限制，如不可能处处示范，而且农作物也只能在一定的时间看到，过了这个季节就无法参观等等。cRu` Q\.@
那么这些“不可抗拒力”又该如何解决呢？
联纵智达认为：一是明确每级示范的示范对象。
如省级示范，可以展示给政府相关部门，以及县级代理商和配送中心。可以采取现场观摩会、现场产品预定会等，将代理商集中起来，通过示范现场的精心组织，形成一种强大的冲击力和吸引力，同时对当场预定的代理商给予特别优惠，有可能在示范过程中，就已经解决了相当一部分产品的销路问题。县级示范，重点展示给终端，可以由当地县级代理商或配送中心协助组织，以现场会、专家产品介绍会、农技推广服务会等形式举办，也同样可以现场订货。而乡镇示范，则主要是通过终端，以赠送新品种试种等方法进行，区域分公司也可以在一些区域重点进行示范。要引导农户形成口碑宣传。5h0Ra6_$~:SZ,C
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二是解决示范田的空间时间限制。也就是说可以通过录像、照片、收获物样本等，以二次传播的方式，解决上述问题。特别是可以在现场会期间，请来农技专家或种子专家，现场进行讲解，并可以让参会的代理商、终端店主与专家在示范田照相合影，指导他们将照片贴在终端售点，形成二次传播的兴奋点。并且在终端悬挂收获物、使用发芽示范等，花费少，见效大，是很好的二次传播方法。Bc5D/e N t+H
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今天的联纵智达虽然在中国种业行业领域还未形成十分系统的理论模块，但从当初的“小试牛刀”到后来接二连三地接手种业行业相关的服务项目无疑是为联纵智达在今后相当长的一段时间里总结、提炼该行业的服务经验和系统的专业理论知识结构打下了坚实的基础。
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