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124962118 发表于 2008-5-9 12:48

中国联通“新势力”校园营销策划及可行性方案.

请前辈狠批！:D

124962118 发表于 2008-5-9 12:51

希望前辈们给予意见

我是一名在校大学生，学广告设计的，因为参加创意大赛，自己则做了一份简单的策划，请前辈在13号前给予批评，我现在进入的是复赛，优化方案。

imcko 发表于 2008-5-10 16:02

说实在的，对联通我没有好感
zS-qe(g{ 主要是因为我家属原来用过一个号码13109550505
R5k.LJ(U 从去年八九月份开始乱收费k^
uO @ Lt
发现后我先后打电话投诉了不下十次，每次总是旧的解决、新的又来
X~/Z]1Au%gQ4Y 直到今年三月份，我直接停了这个号码
.M!DC*i{0H ;M*BG3w0[o;|
废话说完了，谈谈楼主的这个方案
(IW6|r?i*q{ 说说“中国联通“新势力”校园营销策划及可行性方案”吧——好像有点文不对题（可行性方案在那？）
r'tI Mt/?FC 个人感觉可能有以下问题
2D-H2p+o^&w rPmb 1、内容构架有问题，个人感觉重点不够突出——好像在刻意模仿
7a}-M8sp4c5vx~ 2、营销活动要素没有交代清楚——好像楼主想通过附件来详细表述吧。不过我觉得任何一个策划方案，都应当把主旨要素、活动特征、大体安排等交代清楚，至于具体文案、设计、分工等可以留在执行案中说明。C:_nL2?
3、调研流于形式，对竞争品牌的调研首先要了解他的品牌个性，好像楼主过于关注其功能本身了——其实联通和移动的性能对学生来说应该没有区别的（感觉上）。而之所以选择动感地带，是因为品牌折射了目标客户群的价值观；如果要提升到品牌层面，偶以为联通首先应该提升、丰满新势力的品牌形象，以与动感地带抗衡——其实这个并不难。
N*i6f0vn9^ 4、对于品牌的退出虽然考虑到了层层递进形式，但时间安排和推广配合上却感觉不到，恐怕这个节奏控制下，新势力的推广就只会流于形式了。
0c y'L8];@v#F"k]'c 5、营销推广形式有点单一，最后可能流于低端竞争层面。为什么不考虑立体推进品牌造势、营销跟进、公关引导、终端强化的全方位模式呢，当然这个模式可以集中在某个点爆发出来，一下子让新生记住、试用。
wm"V;B O^3r 8kXOG!{3qB2E].}
当然，一个学生将方案做到这个水平已经难能可贵了2DZ)d5A
sG@@
m#~
鼓励一下

linynnn 发表于 2008-5-12 23:51

先问下，在这里讨论，要先下载下来才能看吧，那下载要那什么币不？，要就下不起啦。。

imcko 发表于 2008-5-13 06:01

[quote]原帖由 [i]linynnn[/i] 于 2008-5-12 23:51 发表 [url=http://bbs.imcko.com/redirect.php?goto=findpost&pid=79017&ptid=13822][img]http://bbs.imcko.com/images/common/back.gif[/img][/url]
y'H9x#^,cz 先问下，在这里讨论，要先下载下来才能看吧，那下载要那什么币不？，要就下不起啦。。 [/quote]
)e6g{-Y4ErP$`R 本版说明明确的说了在这个版块下载附件不扣除策缘币4IU-^nU N2d/G#^
咋就不看呢

lin1983fj 发表于 2008-5-16 17:32

:D :D :D :D :D

sea-0001 发表于 2008-5-21 17:51

呵呵,我们要用欣赏的眼光去看企业.

GZJ 发表于 2008-5-28 22:02

学习了，谢谢楼主

wh4r\rm4~u 谢谢版主

aquan283 发表于 2008-5-30 10:47

支持版主。大家都来 学习一下

r1155815 发表于 2008-6-5 16:57

fhghggdsgdsgsdgdsgr

到南宁 发表于 2008-6-10 09:33

我觉得活动的方案参与性不够强QAIs/W#XQ
不能很好的吸引同学的参加和建立新势力品牌?8C [5\4oH2u
考虑到大学生群体的叛逆心理1l7y!Gv
s*}j)P
采用大学新生挑战老生的方式Q{b}-wb&oY
有对抗性更有观赏性xf
n%^8\9tC*]
比赛内容可设为街舞、唱歌等青年人喜好的方式Nj:`1RM~ai9a
也可以用体育比赛的方式 CMFC a
作用：
hD6n%Mgk%`-d*?] 1、比赛的结果成为校园口碑传播。
n&jY#m$N 2、新生为什么一定要用老生一样的移动？新势力听自己的！
5r)uf{}"pZN 3、比赛活动更加突出新势力的积极和热情。（谁都不服的牛）

777wjw 发表于 2008-6-11 16:55

不错~~~Zv8UR+Ve g
认真学习之~~

sarwensen 发表于 2008-6-20 13:28

dnfsndznznzxnvcznvznzcnvcz

广告死神 发表于 2008-6-20 23:56

说的是有几分道理"p]+LQ/dD,cI
我很支持联通，虽然用的是移动！
1r_@ J+H0R-crc 联通经营旅途困难重重，在移动等电信运营商的重压之下，盲目迎战势必处于市场竞争的劣势。2IR+gt;}9A6s
坚守C网优势，不盲目随众。发挥C网优势，争取更到途径才是本。当然重塑形象很重要。

cn.haoran 发表于 2008-6-21 10:17

缺乏实践意义，不具备市场效应

颜梦瑶 发表于 2008-7-6 20:33

我不用联通，但是所有人的告诉我联通信号不好，所以我就觉得信号不好，这是个先入为主的问题@h.s7Gr
A,e%wn
我不用联通，也不让我朋友用联通，因为移动发短信给联通要1毛5，所以用联通遭鄙视
bY1AP9` 我不用联通，因为身边朋友基本上都是移动，摆明告诉我用联通就不和我发短信，因为贵r!cz(O.D] cz
我知道联通便宜，知道联通划算，可是依旧不选联通，并且身边很多人都是这样想的，大家一起同时换联通显然也是不现实的
+Z%F+PI2]W4ET 可以提高与联通之间的通信费显然是移动的策略，并且很成功，这个可能是比联通的信号问题要更现实的问题

jjlcd 发表于 2008-7-7 12:04

看不出什么内容..没看到亮点...

东学西读 发表于 2008-8-1 17:22

看了好象问题很多@'s&K1pX7lV
首先你的背景分析可能太理想化的
D-AA{%{\1^X 你想做什么活动都往哪边靠,没有点出实际的问题,为下面的活动做铺垫
Q_O5KA[2`u 在来就是你的活动时间从5月份开始到9月份
(t'W.goC 那暑假怎么办
8p-Xa$c.{m P 学生在5到6月接受到了信息
@UA {9\'I ^3f+G
^ 到暑假过来都忘光了7c K[Mh:[
所以这个衔接有点问题
^~ba,HuXc9` 还有你的那些活动,都没亮点#um3S|C(g8?7T|
不过你选择做联通这个来做0A`p#[.q~ h1B j
本身就是一种挑站:z|Kw&k
如果按照你这样就能解决联通现在面临的问题h7K1x8DPA?:B
那么我想联通里面的策划人员就都是吃白饭的"WNrk[GP)j:G|3H

}$Xhqp
r 呵呵，个人意见。...

onedog789 发表于 2008-11-3 13:33

1.整个策划“自我感觉”太严重，没有证据支撑；
BdV:XzrX 2.策划活动没有找到联通的弱点、优点：信号差/跨网资费高；属于3g网络，数据传输好，这一点正好是移动的弱点；
RGm+j[5b${ 我觉得和动感地带去拼资费、套餐是愚蠢的，这无异于“以己之短击敌之长”，要突出增值服务，特别是数据传输这一点；6Bt)t[iP}
要知道中国移动“动感地带”的成功除了成功的品牌策划外，时机很重要，先入为主！]$\#F*zt8O+d"p
而且，由于联通的自身基站问题，“信号差”的观念深入人心，虽然我也没用过，是听说的！目前大学校园大部分用动感地带，用联通的很少，用联通势必牵涉到跨网传输问题，话费成了问题；要解决这个问题有两个办法：拿出足以弥补信号差和跨网的套餐；发展集团转网的解决方案！貌似，这些都有过，但是都不成功，证明了这两种方法不对路！
'Da'`'Fo 发展自己的优势——数据传输才是根本！！

duanjiuliang 发表于 2008-11-3 13:56

感觉还不错

我的水品也就如此，所以只能衷心的夸您一句。同时向您学习

runrunamelie 发表于 2008-11-19 16:53

不错 不错 很详细 文字很流畅

echowind 发表于 2008-11-20 16:15

虽然是老的案子了，不过还是感谢lz的分享

xinjiajiu 发表于 2008-11-26 10:46

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

FioChoi 发表于 2008-11-26 20:04

受益匪浅！！！！

黄应策 发表于 2008-12-6 19:58

所有人都是学生

1、联通针对的消费群体在哪里？2、最好最有效的结果应该是和学校合作，在新生收到通知书时附上寄去联通电话卡

shainling 发表于 2008-12-13 12:36

我也是一名在校生~
,n*IpmdH'e 粗略的看了下策划~说实话感觉挺差的
+S\0G |e;B 首先~“中国联通“新势力”校园营销策划及可行性方案” 营销在哪里？可行性在哪里？p5Cl,|:hw\
核心内容涉及的少之又少~相对的是几个推广所做的演出策划以及资金预算
QMkO1dJ 第一感觉~这是你主观性太强，可行性不行~ 是否你在指望着联通公司为你的策划买单？一份千篇一律的案子~
!A,e7I"jD5v(Y o 关于案子本身不多加评论了（只是个人思考）4hr
BArZ`
其次，我也关注过联通，做过许多调查~cTWc9fUC5m
个人感觉~有时候问题并不是想象的那么严重m.Vp R
@!a
无论联通还是移动都在学生用户里都推出了很优惠的套餐~相对之下联通的资费更便宜~套餐更强大（这里我们不管所谓的服务器，通话质量那些~毕竟学生不知道也不会十分在意，所以参考性不强）
VN\E Bk5D
V(m 这种前提下为什么移动占尽了优势？我只说明这样一个原因：先入为主的观念！%R FP9jH*c3d i4e
就浙江这块进行分析~移动首先占据了大部分学生客户~u8C}oB+D6`r
双方的套餐中每月都有1000分钟左右的虚拟网通话时间~但都只针对自身的SIM卡.i7^/xjfmyi8Hg
移动打联通1分钟2角钱一短信1角~但他们自身网内基本免费4}-SCv4vPEYH#CS
我们的朋友都用的移动~如果我用的联通那么即使资费再便宜套餐再优惠我和任何人联系也都需还是需要消费~q(S1S0uv5T
换之~我用移动，现在一个月的套餐已经够用了月租只要23元~（联通的话消费200元上）这种情况下谁会用联通？
DX(a Z0C0s_4lo 个人分析~现在的局部推广根本起不了效果~
!K^
j g|i/vG!@ 联通在我学校推出过这样一个案子~全班学生用联通套餐就赠送班费1000元次年依然保持80%的学生持续使用再赠1000元以此类推 但最终还是失败告终~ 这也验证了我的个人想法

c(?f1ks9g aiC 联通需要大范围统一针对的一些推广措施~关于套餐最好彻底更变（不管你的套餐再优惠只要移动拥有类似服务你就永远没有实际竞争力）
`scM${[ 先入为主~问题挺简单~但却很难转变现状！
7F;@'m|._,Kb 个人想法 仅供参考~imHQh?Ow Yq N6p

F,{8y*fwQ [[i] 本帖最后由 shainling 于 2008-12-13 12:38 编辑 [/i]]

yifun 发表于 2008-12-21 09:26

呵呵！我一直用联通

天地混蛋 发表于 2008-12-24 13:52

这个方案

给我直接的感觉是：语言不够简练，活动目的不够明确，活动虽比较新颖，执行效果我觉得不会太好，问题很多

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