教育培训项目策划
关于南昌水天文化传播L@&^U nI4jv6H公司运营的几点建议
（公司高层参阅）"|Z'YsN_5Z'Tv3j2\9Pq
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前言
首先感谢公司在我在水天工作时对我的信任，我对我不能继续跟随老总表示遗憾，同时对我辞职后给公司的相关业务开展带来一定的滞后表示非常抱歉。#pb+kh8I
为了弥补我对公司造成的损失，同时也为了报答公司对我的恩情，我将一些这段时间对市场开发的观点，以及在国外学习时的一些先进管理理念整理出来，以及相关的策划带给公司，公司可以参考，因为所有的内容都已经经过了我的实践，并且证明都是可行的。都能给业绩带来实实在在的提升。:T G4{W,?I
当然，公司运营没有任何的捷径与法宝，有的只是什么理念更加合适自己。
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公司理念管理
1. 切实推行创新机制。奖励一切有创新行为的思想与点子，很多企业往往在危机时刻或者业绩明显不行，快支撑不住了，才去想创新性的问题，没有平时小的创新事例与培养创新的文化的氛围，在危机时刻有谁救得了场子，很多公司吃透了这点亏，我讲的是流程细化，就象我在水天与杨老师他们制定的流程，我们就知道怎么做，但我还有一个对他们的要求，如果一种方法你做了五遍以上你还在用这套方法做，那么你就永远成功不了，对公司也是一样。(D;{W`6ql1v*\
2. 加强公司的文化建设。虽然公司是以经济利益为目的而存在的，但毕竟我们是中国人，有仁厚，要慈爱，因为我发现，有时候在水天的时候有些人会表现的很浅薄，这点我是通过我们的学员了解到的，一切以经济利益为前提，没有什么和谐与贴心服务可讲。加强员工对中国古典文化的学习和理解和重要，我在赫尔辛基学习的时候，他们什么中文都不会讲，只会说孔子，并且在很多大企业中都能看到孔子的仁思想。
3. 加强奉献精神建设。我在这里说的不是叫某人要拿多少钱出来给我们的顾客，或者说公司不要经济利益，直接高公益教育，我的意思是说在我们员工精神上多奉献些给我们的会员，让他们真正感到家的温暖，我们从他们角度来着想，还有什么会很难做呢。我在水天期间，我请了几次我们的学员吃饭，打车，也就十来块的事，可是以后你有什么难处要他们帮忙的时候，他们都会非常理解，这分理解与支持是10元能买来的吗？
公司内部管理9Z H;\U&ru
1.实践第一。任何想法创意出来一定要去执行，不能堆在公司办公桌上，你不去执行就的等于浪费资源，浪费工资，如果不执行的话，对员工积极性将会是致命的打击。以后将不要谈什么创新了，创新是快乐的，执行后看到结果就会更加有成就感。
2.效率是企业存在的根基。水天公司的好多版块存在诸多效率问题，一个人完全能完成的工作量要两个人来参与，一天时间可以完成的事情，硬要用两天时间来完成。1Z}:y` ^ j
3.建立以结果为导向的员工考核体系。不管员工通过什么方法，只要他能在限定的资源供给下，在限定的时间段以内，能完成什么程度的工作，就是成功了，一方面，公司可以降低很大的管理成本，另一方面，对调动员工的积极性方面是非常有裨益的。3|b u I P q
4、适当放权，给予员工最大的决策权。根据商业运作心理学方面的知识，我们可以很清楚地知道，人们都更愿意亲眼看到经过自己的策划、执行、以致结果，这一方面是对他们辛苦劳动的一种补偿，另一方面，则会让周边的人群对其产生一种尊重和崇拜感。往往在这种前提条件下，员工往往都会全力以赴去完成自己的工作，因为他们不再对其他人负责，只是对自己负责，只有这样，他们才能以主人翁的高姿态去完成各项工作。q)P"r+l*l.NQ
5、减少管理层次，加大管理幅度。管理层次多是造成现代小型企业危机的罪魁祸首，因为管理层次大，公司上层领导决策的意思就无法顺利传达给公司的基层员工，同时，公司基层员工的想法以及做事的行为也无法有效、全面地传达给上层，这就是为什么很多经济管理学者说的“不会做销售的领导不是真正意义上的领导”。%A8F rX.A
管理幅度是指面层面上的内容，也就是你管理多大范围，我在这里是建议幅度越大越好，因为中小企业的系统相对来说并不是非常完善，而高层管理者要在各个领域，各个项目中做出正确的决策，这样就会导致系统的压力会非常大，而如果采取管理方法更新，我相信水天的业绩就不会象现在这个样子了，原来我运用这套系统曾经顺利改造了九江百佳够，使得其改造效果迅速放量看涨。
6、激活公司氛围，在公司总觉得氛围不是很活跃，给人一种压抑的感觉，这是不正常的，因为公司的主营业务就是学生市场，学生谁都不喜欢这种感觉，这些都是我在公司期间感受到的，而在芬兰那边的教育培训机构，性质跟水天一样，学费为200欧元每年，相当于人民币1900元，为什么会这样，并且报名的人很多，很疯狂，这有一个很重要的因素就是公司的氛围，这种氛围是可以感受到的。公司的氛围建立是有一定难度，其中很关键的因素就是要彻底打掉普通员工与老总之间的界限，论资排辈会害死人的。这也就是任总为什么会一举击碎华为的工号文化的原因。HV sm \&`:pR?
业务创新
1、加强业务厚度。这里的意思是最好采用陀螺型业务，一定要加强陀螺的后面部分的厚度，陀螺的尖步指的是切入市场的宣传的效率一定要快，因为小，因为灵活，所以在跨入市场时阻力很小，从另一方面看，可以看作是将公司的亮点集中在一个点上，去撕开相关市场的整个层面。要小才能锋利。
后面部分是指后期提供的服务要充实，一定要有厚度，这个阶段不需要什么技巧，只要我们的服务提供贴心点、细心点、去温暖顾客的心理，后期的业务所需要公司提供的广告费用就很少了。q{+H)E8Y I
2、开展丰富多彩的活动，更加切合当代大学生的生活，如定期采取茶话会的方式，大家一起交流，或者定期组织心得交流的体会，将这段时间自身学习的提高或者进步相互交流。.tJ+j(^xH.{9W h
3、也更多的社会各界联系起来，这里就不仅包括各个学校的相关职能部门，还包括社会各界的企业，政府相关组织以及各界媒体。"KD&s+O9w R+uz
4、加强网站建设的作用，逐渐建立职客类型的网站，以适应当代社会的需要，从而在这一人才链条的两端都达成平衡。同时产品具有了更高的附加值，同时公司就可以从中得到更加丰厚的利润。,D fR9} B7^w"H
5、在高校市场上举行多种多样的宣传活动，通过各种口碑营销来确立公司品牌，同时将虚拟经营以及实体经营相结合，并且在网上营销的目标客户群体与现实的目标群体结合，并且给予这类客户群体一定的优惠折扣，最好能达到美国玩具的经营模式，只要建立了这一套模式，就会把竞争对手远远甩在后面。
6、建立博客体验营销，将在网上体验的客户群体最大化的网罗进来。 还有么？好像没看完啊。 这是我自己写的一部分,不知水平如何,请大家多多批评指教.
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