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niuwc2007 发表于 2008-5-24 14:29

谈判实录：地区品牌如何挤进强势卖场

促销活动一定要与产品相关联，不要为了方便进店而仓促做出决定，要知道，买家不仅是采购高手，同时也是一名销售高手。
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王玉松：M乳品公司大客户经理;V/hl0E6~.NV2e@#ob

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{t7k,xFC%_ ?#~ 宋卫东：华惠大型连锁超市采购经理vkRwH g)zB.qc3FW
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]t(W/A$`!Fm 【背景资料】Pl:l4z;[Vf@ [Rc

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华惠连锁超市总部设在北京，共有五家分店，每家卖场的营业面积均在2万平方米以上，在北京享有较高的知名度，财务状况和业内口碑均良好。6](g E6Hd8\uG6}%o(T
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华惠卖场的进场费、新品费、店庆费、返利等费用名目繁多，综合计算至少要花掉公司近15%的利润。因此，王玉松在出厂价的基础上顺加了20%。`3c#^,I/q6a
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m$U}2{cs'@F-G 周三晨，采购经理办公室/g
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王玉松：早上好宋经理，我是M乳品公司的王玉松，您现在谈话方便吗？3Eg$X8K8z
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vQ;z$N 宋卫东：没问题，请坐吧。（事先在电话里已经进行了初步的交流，谈判初期才比较顺畅。）
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mMi 王玉松：我在营销杂志上看到了许多您关于终端管理的文章，受益匪浅。我公司所有的销售人员人手一份。

comewell 发表于 2008-5-25 00:39

这样就好了吗..]

GZJ 发表于 2008-6-7 14:03

还有吗 ??    [color=Red]（版主提醒：下次发帖请注意版规！认真回复！）[/color]
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rN+hiu*|+^ [[i] 本帖最后由 科子 于 2008-11-29 12:14 编辑 [/i]]

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