关于地震灾后地产销售和推广相关问题的建议
四川大地震，以及波及西安的震感，正实实在在做地影响着楼市，其未来有哪些具体影响现还未可断言。眼下有些相关工作，以个人意见提出来，起个头，供各项目销售现场以及做推广工作时延伸思考。1、 工程质量的文章，值得做。
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豪盛在几天前委托长安大学出了一个报告，贴在大堂入口，可以参考。大致内容是“长安大学此前接受豪盛委托对几个项目进行沉降观测工作，在512地震后，长安大学对所接受委托项目包括已入住项目进行了详细观测和测量，未发现不均匀沉降和因此导致的其他结构性的问题和外观异常”。(OB/DV%L8w9gl
当然，沉降问题只是建筑整体指标的一个方面，不能全面反映震后建筑特别是结构的安全性是否遭到破坏。长安大学只讲它的沉降相关没问题，报告本身无可挑剔，也能起到对一般业主安抚的作用。 S+c6o*P)o
我们操作的项目，如果有类似的机构，可以安排他们过来监测一下，这个本来也基本是他们的合同义务。 H8h+i K2T o#IMF%W
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我们也可以和相关具备资质的单位，或建设局有关部门，对项目进行相应的检测，然后在销售中心和业主入口公布正式结果。一方面让已入住业主安心，另一方面，可以打消看房客户的疑虑。这个事情估计工作量和难度有点大，但就这个目的可以和甲方探讨，看看在费用和实施时间上有没有可行性。gNB.{ T.qrR*iR
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当然，如果可以有效地组织建筑质量控制的过程特别是强调抗震设防设计的文本，及施工过程如何钢筋整齐密布的图片，做一个专题，予以公布，会更丰富一些。pn W3k H{1[+KXK n
2、 项目层高的文章需要做，但要注意方式。
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实际上，震后关于高层建筑肯定会引起人们的心理障碍，虽然不尽必要，但这是无法完全避免的，这样多层和低层的项目就会显出一些优势。但对于我们操作的非高层项目如何在这方面做文章，需要慎重，避免引起不必要的“公愤”，或者误伤自己，因为一方面是我们自己代理的各种层高的项目都有，另一方面，甲方也难免会有或将来会开发高层项目。所以，慎重的意思就是不要去分析层高和抗震优势的必然联系，本身就是一个心理问题，那就让人自己去领会，不同的人自会有不同的理解，觉得住低层建筑踏实的一部分人看到低层建筑自然会眼前一亮。比如，曲江公馆，一期是现房，一看就清楚，二期推广时，之前我们没有刻意去表现层高的状况，下一阶段我们可以通过效果图的表现或文字的不刻意说明，把整个项目的层高感觉表现出来，但切忌直接阐述其和抗震的关联。
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3、 捐款和爱心的文章，慎重。 CIQ.@ Q'd6l
一个建议是我们的人员在和甲方交流时不要去鼓动甲方捐款，也不要去评判甲方捐得多少，即便是为了企业形象的出发点是好的。因为这一次地震的影响力和捐助浪潮的感染力已经足够强，开发商在这个问题上会自有自己的权衡。G ^ Il gb ~k3A8}
第二是，不建议去策划类似甲方捐款然后又在媒体上大幅宣传是以业主名义捐的这样的主题。这样做似乎是开发商很仁义，自己掏腰包替业主行善。实际上，业主能感觉到，这不是他们在行善。从宣传效果的角度，国难当头，这一次赈灾的声势如此之大，大家都在做，全国捐出上千万的企业一大把，区区几十万没什么惊艳，再花几万登个报更没好效果。
第三，具体一点的，不建议在房价上做文章，然后卖一套房开发商捐多少钱给灾区。是否是在利用小业主沽名钓誉且不管，不同人自会有不同理解，关键是在平时做些类似捐助也许是有效的，但在这个阶段显得没创意，对吸引眼球无助。
第四，个人也不全盘否定做有关捐助的推广，如果是真诚的行善，和推广文章一起做也不是不善和不可。关键是效果，评估时再慎重点。6s7C3dw%V
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4、 楼层定价的文章，可以做，但不要直接强调。
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地震对市场到底有多大影响还无法预测，但在一些购房心理上会产生一些微妙变化，比如平时相对不受欢迎的低楼层，特别是一楼，如果没有院子赠送，除了价格文章，让人买的理由不多，现在这些楼层应该相对会受欢迎一些，现在需要提醒的是在面对客户时，这个问题还是让客户自己意会，不必过多宣扬，因为过于强调一楼安全等于说上面都不安全。倒是在价格分布上，建议可以利用这个心理，结合整体调价的机会，低楼层价格有条件可适当比原来高一些，这样可以减轻一些高楼层的价格压力。
总结一下，我们需要有对各种事件的敏感度，和抓热点作文章的能力，但一定要围绕目的评估效果，想好，做慎重。不能无动于衷，也要避免机械俗套的为做而做，更要注意过犹不及。
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