大漠晨光：领袖力的朝辉
作者：上海临格营销策划公司 全生 安蓝当领袖开口 人们洗耳恭听
在历史宽广的流域中，那些上古英明之人留下的光辉，至今仍然闪烁在人类的心灵中。
在目前世界所有的领袖中，比利.葛培理这个名字对大多数中国人来说不是如雷贯耳。但是在美国，当葛培理开口讲话的时候，全美国都在听。杜鲁门之后的历届美国总统都寻求他的开导及睿智的建议，近50年来，全世界的领袖都关注他的忠告。
比利.葛培理身上集中了一种领袖力：他久经考验的崇高道德，使葛培理具有神圣的王者风范。-Q ~`*ciB+v
领袖们的身上都有一种力量，我们称之为领袖力。 Jim'}AI(~
这种力量吸引人们服从他。这种力量有人似乎与生俱来，但有人通过后天的努力取得。
“哈顿的声音”形象了诠释了何谓领袖力。Y P W `,@,a
在繁忙的餐馆或在人潮汹涌的背景中，有两个人在谈论理财投资的事情，其中一个人说到他的经纪人关于股票的评论。而另外一个人总是说：“哈顿是我的经纪公司，哈顿说……”此刻镜头开始灌入一种神奇的力量：嘈杂的背景刹时变得静悄悄，所有人都被一股奇妙的力量所吸引。他们一起从各自的活动中暂停下来，竖起他们的右耳，仔细并努力倾听那人说到的哈顿的建议是什么。5te Ax;SX X O4@"~
当领袖开口，人们洗耳恭听。
这就是领袖力的演绎。当你来到一个聚会中，哪个人开口说话，所有的人都甘心情愿地闭嘴倾听。OK，没错，就是他。他是领袖。
领袖力是一个领袖的魅力磁场。
他们总是能吸引一批信徒，为他的事业忠心奋斗、终身奋斗。
一个领袖必须明白，怎么样才能造就他的领袖力。
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“人们是不会跟随一个三心二意、犹疑不决、不能全力以赴的领袖的！”
坚若磐石，百折不挠
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在和企业接触的过程中，很惊异地竟然发现，有很多所谓“做得很大”的企业领袖，
包括为数可观的上市公司的领袖，他们对自己的决定没有坚定的心志。甚至对好多生死攸关的尖锐的营销问题采取回避的态度，让人很是费解。@1d s5M1k0k
有能力的职业经理人是不会跟随一个三心二意的领袖的。因此这样的领袖常常抱怨手下的人没能力。战场本来就需要全力以赴，若你犹疑不决，还有活下去的可能吗？作为一名领袖，在开始一项行动时，应该把要走的每一步都计划好：可能遇到的契机，将会产生的困难。如果你还没想好，就不要行动，这是肯定的。
一个连坚定也做不到的人不是真正的领袖，分析他们为什么不坚定，原因不外乎三点：
1.缺乏周密和详尽的计划：若你没有周密的计划书，必将导致执行过程中的手忙脚乱，而且不断出现考虑不周的难题，你不得不停下来处理拦阻，将导致团队对你的怀疑和信心的打击。@zPrdq
2.估计不足：若你对可能出现的困难估计不足，那你显然就不会提前预备解决困难的器具和勇气，那么看着好啦，困难会给估计不足颜色看看的！e6Rd}2R
3.缺乏对进入行业的洞察：企业家是这个世代最有激情的人，不过若对所进行业缺乏洞察，那问题就不是一点点了。将直接导致你处理问题的方法和力度发生偏差，可能会发生很多外行的问题，也会发生交了大量不必要的学费的问题。对行业缺乏洞察是造成营销费用浪费的最大原因。
4.缺乏坚若磐石的意志力：缺乏坚若磐石的意志力，就不能形成百折不挠的品格。 v%fq C hL;U(D6k/L
以上这些都将导致不可拦阻的失败。/B$w8|:E_7}6z
坚定是领袖力最基本的一个素质要求。怎样才能做到这一点？0C+U#k R&ze [
1. 详细的计划：不是可有可无，而是绝对必要
2. 必要时请智慧团队协助：有人承诺19倍速提升销量，即使他把肋骨拍断，我相信这是一个空头承诺。真正的智慧团队应该是那些对市场营销有深入的研究、对市场商规有深刻洞察、对杂乱的思想能够理清、对营销实践有明确指导的团队。Zp9dI)Q d
3. 尽量从多个角度分析可能会遇见的困难，并针对这些想好对策6W+Ajc$z2`9eT:o.c
4. 培养坚定不移，百折不挠的意志力：这并非与生俱来，而是可以在后天的磨练中不断精进，以致功成
同时我们也发现很多人之所以不能形成领导力，是因为他们的退路太多了。群众都喜欢跟随一位坚定和百折不挠的领袖。因为与其说是对领袖的跟从，不如说是对领袖品格的遵从。
“在IT，他正是这样的一个人物，当他开口讲话时，整个IT都在倾听。史蒂夫正是运用他在营销上的精进，建立了他不可置疑的领袖力。”
与时俱进在今天意味着领袖必须对营销精进。ju5] k ?v,B)X@@
精进营销 咳唾珠玉*J$@&f*sy2z
你如果注意到fans对苹果的崇拜的话，你就会很羡慕苹果的总裁史蒂夫.乔布斯领袖力的强大。9C~%j3NS G
在IT，他正是这样的一个人物，当他开口讲话时，整个IT都在倾听。哪怕他讲出了一些惊世骇俗的话，人们也会小心地把它存记在心里。在苹果，所有员工惟史蒂夫马首是瞻。XD1p }!Co2avT
史蒂夫正是运用他在营销上的精进，建立了他不可置疑的领袖力。指导苹果发明了一 s w3`fS^%KL![A
个又一个迅速在全世界刮起疯狂痴迷风暴的产品。史蒂夫向来是看不起IBM的大路货产品的，并不止一次对此嗤之以鼻。在IT，人们在微软工作可能会感到这是一个大公司。但是在苹果工作，他们简直会视为莫大的荣耀。
对营销的精进，在这个属于中国的大营销世代中，不能不在领导力中占有重要位置。Z'^c!?;t9Z N jb
如果你初次拜访某个企业，你将发现，第一次的拜访中，你很多听到关于这个企业领"S#K t2`/D:_3}9X8F;p
袖的创业故事。咳，没办法，这个是他们的光荣和骄傲。
你看吧，为什么他们热衷谈论领袖的成功史，因为这些彰显了：领袖对营销的理解力和将这种理解成功变现的能力。
所以说，虽然目前时尚的说法一致要求领袖们研究战略，但是倘若领袖们如果不被营销知识所充满，他就无法制定正确的企业战略。因为时至今日为止，大家都开始承认了，营销上是一门科学，其中有很多市场规律必须遵循，不能违背。1b6w;Xi(EX
目前中国绝大部分企业都处于从销售向营销转变的阶段。对那些大企业来说也是一样的。!tk9}YRf
很多领袖更愿意接收销售这种方法，它由几个关键行为组成：
1.他们更重视向客户售卖产品，而不愿意指定战略和计划。
2.他们关注目前的产品、市场和客户战略。很少去考虑往后5年的企业战略，只想现在怎么活的事情。C;N1Jj)r}m V[
3.他们关注有形物质的积累：产品的销售额、市场占有率。而不去考虑品牌资产的积累。
但是营销的思维就不是这样了：
1.营销重视战略规划、良好的市场规划和督导系统。它重视目前的利润，更重视5年后的利润。
2.营销重视品牌在消费者心中的地位，竭力维护在消费者心灵中良好的印象，并以此为中心统筹安排一切传播活动，因为营销明白，针对产品的一切宣传活动，不是给品牌加分就是减分Up `)l Zf
如果领袖不研究目前市场营销已经从销售过度到营销了。中国市场可谓一日千里，今年的市场已经与去年的不一样了。如果领袖们不能了解这种变化的话，他就根本捕捉不到时代大潮滚滚奔腾的脉搏。那么这将产生一系列的问题：a&jiWXP @2R q6G l
1.他将很难带领团队打造更辉煌的业绩p e;m9x0Ox3q4k
2.他将很难发出具有影响力的声音
3.他将逐渐失去判断力、洞察力、和影响力 sj Z2U6o8^,d
因此，与时俱进在今天意味着领袖必须精进营销，以致可以用话语发出的权柄，引领企业不断精进。目前，大多数企业的危机的造成，都是因为领袖不懂营销的缘故。t&}LQP"N };G7VwT^
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“员工可以原谅你判断的失误，但是绝对不会原谅你品德上的污点。不管中国人的中
庸之道是多么的根深蒂固，社会始终会进步到一个地步。真正的大企业将是那些在品德上熠熠生辉的企业主领导的企业。”h-q7N S'eJ t(o.\!{7A
熠熠生辉的品德 e.R2I+M4G M
企业如做人。有什么样的企业主，就会有什么样的企业。5Sm,q P$}:] T
员工可以原谅你判断的失误，但是绝对不会原谅你品德上的污点。不管中国人的中庸 @-F!X"z |(k8h
之道是多么的根深蒂固，社会始终会进步到一个地步。真正的大企业将是那些在品德上熠熠生辉的企业主领导的企业。
要想赢得尊重和信任，除了在战略上有准确的判断力、在战术上有令人信服的指导力外。还应该有崇高的道德水准，并且应当尽量远离暧昧不明的道德上的灰色地带。傲慢、不正当的性关系、偷税逃税（这绝对不应当被视为正常）等，对于领袖来说，应当如同逃离瘟疫一样逃离它们。
不要容小小的虫蠹吞食了大厦。w-} e`5EZ| er7](^
事实显然就是，一点小小的道德上的破口，将引发难以堵塞的巨洞。如何才能堵住道德上的破口，有几个方法可以帮助做到：rse E2W Nb
1. 对自己坦诚，我确实有这些问题。在一张纸上列出这些问题，并列出这些问题已经造成的后果。这个步骤将帮助你曝露内心的黑暗，也帮助有志于当领袖的人发现品格上的缺陷造成的严重后果。如果人不被威胁到的话，是不太可能改变的。
2. 找出发生这些问题的根本原因是什么。大多数道德上的问题都是出于人的私欲。要想做领袖，没有别的捷径，只有主动控制私欲才是上策6_F eHI'k[8{3z_
3. 积极采取措施改正：切断不正常的性关系、谦卑的对待属下建议、一视同仁的对待下属。坚决地改掉那些“无伤大雅”的坏习惯。人类历史因为小的坏习惯，而导致大厦倾覆的例子已经不胜枚举。c*~}Q8Q%j
我想，这个是领袖力形成了3个很基本的条件。一个没有英雄的时代，是令人遗憾的时代。在每一个光华灿烂的时代中。总有一些名字穿越时空，魅力永存。
显而易见，今天的时代英雄是属于企业家的，他们创造的品牌符号，不仅成为这个营销大时代的徽记，甚至成为一个国家的脸面所在。
领袖力的研究和话题在任何一个时代都是秘而不宣的“玄学”。但是，今天，可以堂而皇之的探讨它在生产力方面的建设性作用，是时代的进步。同时也是一门有规律可循的人文科学。研究领袖力，将成为每个行业里，担任领袖的人们的必修课！8@*Sg)z3yG'{
在缺乏强势和国际化品牌的营销大漠中。卓越领导力的打造，势如大漠晨光，照亮中国的营销胜旅。因为，企业是领袖们领导下的企业。有什么样的领袖，将呈现什么样的企业。让领袖力的朝辉，成为这一个时代的精神。
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