创意营销活动方案大荟萃
体验营销———大房间的“ 机关”/g-X!L aB;Hgf
10 月3 日读者沈先生现场报道：百大门口今天来了很多大“ 房子”，里面有完整的厨房和各式房间。走进房间一看，摆的全是西门子的各类家电，边上还有灯光效果。一转眼，厨房又变成了舞台，模特在上面走秀⋯⋯感觉挺不错。我在房间里参观时，还对比着估算了一下，如果我买了西门子的冰箱可以放在家里的哪个位置。
专家观点：这种身临其境的体验，对很多人来说都是一种愉快的感受，而且能更好地感受商品价值。企业把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性，这种促销形式是未来促销的主流。3K?%O;|4q/TMj8|([
利益营销
———用利益“ 诱惑”消费者
10 月4 日读者许琼现场报道：我不常逛街，国庆期间出去走了一圈，发现大商场相继推出“ 满300元送120 元”等活动；一些服饰店还推出买一件正品服装加1 元获一件价值相当的衣服；到家乐福购物，满88 元可参加抽奖⋯⋯看了这么多种促销方式后，我想知道哪个促销活动最合算？
读者毛先生现场报道：我去家乐福购物时，原来只想买一袋大米，晓得有抽奖活动，我加了一些钱买了其他东西，直到满88 元。抽奖后却一无所获。虽然这样的结果可以预料，但我总想碰碰运气。回家后，我被老婆骂了一顿。
专家观点：打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，操作容易，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎，短期促销效果非常理想。例如满就送，容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。但从另一种角度讲，引导消费者理性消费比鼓动冲动购物更有意义，因为前者能让消费者对商家产生偏爱和忠诚。
实况链接：欧尚超市大关店入口的右侧，电动车大展销，现场购车可优惠’&&("&& 元)辆。开业不久的欧倍德家装超市门口，也打出了电动工具! 折、花园家具! 折、涂料% 折等广告。这些促销活动，性质都一样，商家用的兵法是“ 利诱”。消费者购物时，不妨向营业员询问赠品情况，对比后选择合适的商品。-w}xK.`[7?
眼球营销;b EPu U5U
———飞机撒下消费券穿军装促销+{ {7W e)M Fmi"u
10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。
专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。c ^#h ?5AH9n7_E
人事营销
———“ 寻人启事”
10 月6 日读者方小姐现场报道：我经过河坊街，看到一家小店外墙上贴着一张“ 寻人启事”，吓我一跳，仔细一看，才晓得原来商家“ 狡猾狡猾”的，这其实是张招聘启事。
专家观点：这是一个好创意，企业把营销理念用到了招聘中，不仅有新意还引起公众关注。
参与性营销Y8g7{N j u.j"E
———让消费者玩得开心 Y-a g h!m)yP#l
10 月3 日读者赵先生现场报道：首信手机在武林小广场旁推出一场促销活动，让路人参与射击、敲锣、夹弹珠、拼图、猜谜等活动，很多人都笑得直不起腰了。大家都在说，这活动真的很好玩。lN%u#M5Tl\ \ m
专家观点：健康的参与性活动值得推广，如果能在活动中，自然地传达企业的品牌理念或产品功能，效用更高。? a/nt[/\6w@
争议营销"h jz`,v)tq
———店小名大S{;QV}{R E r/F"S
10 月5 日读者黄先生现场报道：湖墅南路有家服装店名为“ 领袖”，我看来看去都觉得不妥，小小一家店，怎么能叫‘ 领袖’呢？名字也取得太大了。我和店老板交流了一下，他说“：‘ 领袖’，不就是衣服的领子和袖子吗？”r*D~ W'`!U h7@
10 月1 日读者周梁现场报道：学院路上的一家理发店真有趣，国庆期间打出“ 染发烫发分期付款”的横幅。以前只听说买房买车好分期付款的，现在做头发也可以了。路过的学生都说蛮好，不过也有路人认为这只是商家搞的噱头。
专家观点：提出店名或其他概念等让人争议，商家在其中扩大知名度，这便是争议营销。争议营销的作用是单一的，也是短期的，企业要提升品牌知名度最终要靠扎实经营。
通宵营销
———撑“ 饱”胆大的
9 月30 日晚，读者袁先生现场报道：听说解百通宵营业，我赶来看了。我发现还有配套相关的促销方案———晚12 点前，商场服饰、鞋帽、针纺、运动、床用等商品80%以上实行“ 购满300 元送180 元”的优惠促销；晚12 点后则是“ 满300 元送200 元”，参与品牌达90% 以上。挺实惠的。我本来只是想体验一下深夜购物是什么滋味，没想到商场里会有这么多人，最大的感觉就是新鲜。明天休息，深夜购物不会影响我第二天的安排，还能更经济地支配时间。0r7VS_j J8ax
专家观点：零售企业对假日营销体系有了更透彻的理解，加上其硬件营销能力的许可，可以保证让深夜前来的顾客满意而归。在杭州，解百是首家尝试通宵营业的大商场，这种创新值得肯定。但类似的方式不宜反复使用，一旦泛滥对消费者就会失去刺激力。^U4f3M+Z;X+l
情感营销
———给亲爱的发个“ 信”d-Y.N Y3s\4|:Tk `
10 月3 日傍晚，读者刘先生现场报道：我被涌金广场附近阵阵的摇滚乐所吸引。过去一看，原来舒蕾大型“ 爱就要表白”演绎会正在火热进行中。舞台旁有个爱心小屋，那是个小小的摄影棚，人们可在摄影棚中向爱人送出祝福。这些祝福，不仅能让围观者在爱心小屋外的等离子屏幕上看到外，还能以电子邮件的形式让“ 亲爱的”收到。有些话对着亲人的面说有些不好意思，有这样的一个表达机会还是挺好的。我想报名参加，可惜名额满了。/D g.F3`i
专家观点：此时洗发水不仅只是商品，而是人们情感表述的载体。生活节奏不断加快的今天，人们常常把情感埋藏在内心深处，遇上宣泄的机会，多数人都乐意参加。不过，企业在活动中的短期销量可能并不明显，但一个成功的主题活动，能影响产品在消费者心中的形象，这便是人们常说的品牌影响力，最终能促进市场份额的扩大“。在商不言商”的促销活动，是一种高意境的促销策略，直接把品牌促销到消费者心中。
实况链接：平时人们经常看到的“ 养育之恩，无以为报”的龟鳖丸广告也是种情感营销。情人节、母亲节、父亲节等，在被商家不断强化节日内涵后，促使消费者在节日里表达自己的情感，而表达通常需要载体，于是人们就会去购物，对商家来说这就是市场，因此商家的情感营销就成功了。
眼球营销$i W7`"j6zP CN
———飞机撒下消费券穿军装促销 c4R/DTI4wme+Zu
10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。 {)P i6K6qt a$vY
这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。
专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。E!r ~6^OS
名人营销j| Q*G&F*e O:B
———女排冠军“ 卖”空调
10 月3 日读者钱小姐现场报道：上午，苏宁电器门口排起了长队，人们争相购买T C L 空调。夏天都过了，空调销售怎么又火了？原来卖空调的是女排冠军周苏红，这位大姑娘正在现场签名售机呢。我还听说，当天T C L 的空调销售比平时翻了好几番。后来，我也忍不住了，去买了一台空调，花差不多的钱还能得到冠军签名，值。
专家观点：这种促销让消费者得到了更多的购物满足。尤其是名人促销，给购物者提供了情感满足，此类附加值不错。如果企业把做附加值的功夫花在售后服务上，以优质的售后服务建立或巩固顾客的品牌忠实度，将会更有意义。 文件才3页.GkuW$q f
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希望楼主引以为戒 顶顶啦 这种方式多好，不用下载，一目了然。又不用花币。
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