中国策划师在线 » 〖普通资料共享〗 » 营销策划方案样本

liudonhua 发表于 2008-10-4 11:40

营销策划方案样本

一、        封面：方案名称/方案制作者M]g&B%df!Ua
××××全程营销方案&DW
eT-F
+r_A:A8^H
s4d@fq;R`5GX
×××制作;UL7l#Ue-]1eW
二、        方案目录
x?0KY6W 将方案中的主要项目列出。 )|6E.D;R}S,F
三、        方案内容3}^PH;z(ZbZLA
（一）        企划客体环境(r5A{Et
1、        企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。-Ai2s1L)zJ#u\\
2、        当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
ie7k:V!k
_ 3、        上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。M;F'I!W|*g#r
（二）        竞争对手基本情况
l7o$w.BG8m 1、        竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。&wx-n?'_ZU
2、        销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。?7F z0hNW;C
3、        策划项目概况。EXwFH%[7X_
（三）        市场分析9}%d] n?:QU7Y\
1、        市场调查
cm-}5v{m8{PP 2、        市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
}3}
m+z*F1L#Buf? 3、        市场规划。
L] rDp"^/lDDf+d 4、        市场特性。BH!XGo
5、        竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
;Q4~4z8rP_ 6、        竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。yN6Vz]0nJ1a
7、        主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。cdpA0P|
8、        本项目的营销机会。
R ~m*I"O;w3?@'c 9、        周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
x-w J
ng*z{!T
10、周边同类企划客体分布图
ax2H C&}vW Tw 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
bj4g5QKZ 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）A? \M:A| }4M s.U
13、市场机会点与障碍点EzQp,tO0sV4d.B
（四）        项目定位
#d P h-D4aSe 1、        项目定位点及理论支持
5f7nB/|4ws 2、        项目诉求及理论支持
.z|%zB*I-b （五）        市场定位$[LD ~-nW4Bs9Xa
1、        主市场（目标市场）定位及理论支持点
+~,L eQ$rJ RW 2、        副市场（辅助市场）定位及理论支持点+Wo9T}m1[D
（六）        业主情况h%NM4i9M!AKL2b/g_
1、        业主分类/分布。*t b&~(X2l#B0bg
2、        业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
jJ7g)B{&t7h:N 3、        有多少业主？
K8XM9Md&q 4、        业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
8h9O-d3u6C0gb E5p 5、        装修诱因的设置。
K4q$vSwf*kr7[ （七）        营销活动的开展
`:~1Z,PGO
THQo 1、        营销活动的目标。
%Eswa x"lsO1J 2、        目标市场。
/s0L(\i @;l+qp 3、        面临问题。
S~Xb e.W5w|5o,{
4、        竞争策略、竞争优势、核心能力。/qf:AsKC
5、        营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
j,C7s+|u'l} z （八）        营销策略)^9Z Ht/f
1、        企划策略：
T"g[#U/vx （1）        企划概念；:?I/R w3F
（2）        品牌与包装规划。
_0_e9{JIQ(M^#oK 2、        价格策略：hH(Sxc)A
（1）        定价思路与价格确定方法；B)OFC)p4Wa&j
（2）        价格政策；2B3s6nU E@
（3）        价格体系的管理。
;r!V0yB#B!@(m 3、        渠道策略：
\'jeO(vB ? （1）        渠道的选择；8~@'y@:\&g%P
（2）        渠道体系建设/管理；``5Pfs
（3）        渠道支持与合作；8z!WBv6I;B!| V/S
（4）        渠道冲突管理。Nj"G)A5q G6I:L:p
4、        促销策略：9QY:m K$j0|i/z/N
（1）        促销总体思路；:r%nU Qp9i
（2）        促销手段/方法选择；2z&ar'?'B
（3）        促销概念与主题；
(w"][{B&Wc5k,h （4）        促销对象‘
r5l R?+i(\?C z （5）        促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
!o!tP SF8o%k7v （6）        促销活动过程；
8_"a0sNr （7）        促销活动效果；
P~ }Jl$ay)zZ$do （8）        促销费用。s#e/c~7b[ n3uI
5、        企划活动开展策略^"l}[!M
（1）        活动时机4mGsxbG1}Z:v
（2）        应对措施
QGSzM;Y~y （3）        效果预测o9E8CNPX
（九）        营销/销售管理cx/D,`\9fGK
1、        营销/销售计划管理。y*K&k8JS@2?H n
2、        营销/销售组织管理：#p,K)y$~` ] z5G
（1）        组织职能、职务职责、工作程序；3H8ejFeH~
（2）        人员招聘、培训、考核、报酬；
orb%I,xX8] （3）        销售区域管理；
N1g#?7]K （4）        营销/销售人员的激励、督导、领导。*CZ0|+r.p(s%^@]
3、        营销/销售活动的控制：8y5S`SK4lR
（1）        财务控制；
"h*X)qe6B9?qJ:F （2）        商品控制；
H,u%gK7OS lC （3）        人员控制；
R;bc%l$mJ wM （4）        营销/业务活动控制；
-U6h`#B ?cA （5）        营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
'q%m6QX0X/uz,m （十）        销售服务
&Lf+yO#C+h+y'h 1、        服务理念、口号、方针、目标。
4q9i/c]m,~R 2、        服务承诺、措施。
m1U"@{;t:@R&}_]4EKw 3、        服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
jo ~q2S 4、        服务质量标准及控制方法。)uJ6dfcA!~ gO
（十一）        总体费用预算
0N J,iUodn&? （十二）        效果评估
3@5Ld1c\,mA
Ay-@ i;U,@#xp a5g,O [[i] 本帖最后由 ruse 于 2008-10-5 06:58 编辑 [/i]]

ruse 发表于 2008-10-5 06:59

为了方便分享-X3es BN)E1b.t'x!X
小于10页的word附件请直接发布

查看完整版本: 营销策划方案样本